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细分市场一决雌雄:哥弟女装正品成功的启示 哥弟是近年来运用市场细分化战略比拟成功的服装正品之一，30岁以上这一年龄段的女人消费者日常生活考究，需求得体而美丽的穿着，但传统着衣观念和身体的限制，将她们阻隔在盛行与前沿习尚正品之外，而她们恰恰就是扎扎实实的实力消费群。哥弟女装正品成功的秘密就在于处置了上述这些人的穿衣效果。 在中国的服装市场上，哥弟女装正品以“儒文明”为正品外延，以其准确的目本市场定位而在国际女装界占据一席之地。哥弟正品绝没有二价，颜色花而没有哨，价钱高而没有贵，剪裁贴而没有紧，完完全全对准了这群消费中坚的“胃口”。执着的坚持取得了执着的支持，哥弟女装正品将一大批忠实的顾客招徕在其周围，固定的客源消费支撑起其市场位置，没有管市场环境多恶劣，有顾客没有变的支持为其遮风挡雨。 　　哥弟正品成功的一个重要缘由就是市场细分化战略的选择妥当，在其他正品把产品大都定位在年轻人身上大做文章，剧烈竞争时，哥弟瞄准中年白领这一中坚市场，从服装设计、营销网络到笼统设计都做足文章，从而也取得了这一年龄段消费者的喜爱，并在国际女装的销售额上不时首屈一指。 哥弟女装品牌成功的启示：成熟女装市场期待细分 有关调查机构对北京、上海、广州、成都和大连５个大中型城市女性的调查显示：女性行政人员在服装上的消费最多，白领次之，这些女性大多都在３０岁以上。而处在这个年龄段的女性却常常因身材变形，被排除在服装企业的目标消费群之外，这就是所谓的目标消费群的定位“断档”现象。日前，有关专家就此问题接受本报记者采访时指出，细分市场及消费群，不仅可以满足不同消费者的需求，同时，会在无形中扩大了市场份额，并获得丰厚的回报。 　　 成熟女性选购服装有两难 记者在市场调查时发现，很多大型商场都专门设计了类似“青春馆”、“淑女屋”等青春专卖区，而适合身材开始变形的成熟女性的服装却很少。记者在北京城乡华懋商场随机采访了几位３０多岁的女性，她们都反映很难买到适合自己的服装。一位易女士说，商场里的衣服看上去都像是给２０岁左右的小女孩设计的，对于自己来说款式显得过于年轻。有些服装看着还可以，但是穿在自己身上就感觉不好看，好像是走了样。因为自己已经开始发胖，一些服装款式中意，却没有适合自己穿的尺码。自己从春天时就想买一件外套，但是已经到了夏天，还没有买到。 另一位马小姐也对记者表示，３０多岁的女性，对服装的要求就是大方、得体，花色和款式都不要太过夸张，既能符合工作时的着装要求，也能在平时比较随意的一些场合穿着。但是，这样的服装在市场上不太好找，不是花色款式不合适，就是号型不合适，比如肥瘦合适的，长短又不合适，而样子满意了，却没有合适的号型。经常是跑上大半个北京城也买不到一件合适的衣服。 北京服装学院服装艺术与工程学院院长赵平在接受记者采访时表示，这个年龄段的女性买衣服比较难，首先是和企业产品的消费群定位有关。有的企业虽然把消费群定位在了成熟女性上，但大多都是一些知名的品牌。它们的价格相当昂贵，每件服装动辄上千元，只有高收入群体才消费得起。其次，３０多岁的女性选择服装会受到文化理念、传统观念、审美标准的影响。而且还要考虑自己的工作性质、职位高低等因素。而一些中低档服装，从款式、花色、面料、做工上都难以满足这个年龄段女性成熟的审美要求，于是就造成了看上的买不起，买得起的又不喜欢的两难现象。 　　 企业服务意识有欠缺 北京服装学院科研实验室潘波对记者介绍说，国家规定的新服装型号是由身高、胸围及体型分类代号Ｙ、Ａ、Ｂ、Ｃ组成。新型号分类较细致，身高以５厘米为单位，胸围、腰围分别以４厘米、２厘米为单位，同时上下装分别标有型号，以适应消费者的需求。字母Ｙ、Ａ、Ｂ、Ｃ分别表示不同人的体型特征。Ｙ型指胸围大腰细的体型，Ａ型代表一般体型。Ｂ型为微胖型，Ｃ型为胖体型。 中国服装协会产业部主任张广闽对记者说，虽说现在已经进入了买方市场时代，但企业服务意识还不够，为消费者考虑得也不是很周全。大多数企业愿意把产品定位在年轻人身上，因为年轻人身材比较好，花色、款式也不受限制，而且号型比较集中，企业在设计、制版上都没有什么困难。年轻人的服装追新求异，更新换代快，销售自然也比较快。而作为企业，肯定是要追求利润的最大化。 ３０多岁的女性开始发胖，生育过的女性体形也会有所改变，穿Ａ型的一般就不合适了。但是Ｂ、Ｃ型号的服装，企业在制版方面有一定的难度，不太好把握服装各部分的比例。而且企业增加型号、款式的设计，成本自然要提高。而且，生产大型号的服装，对企业从设计到制版上要求更高，所以很多企业不愿意生产这类服装。 一位服装企业的负责人也表示，很多