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《市场营销》实习报告 安徽農業大學 经济管理学院 年级专业： 11工商（7）班 学 号：1110358 姓 名： 房晓飞 2013年 2月 28 日 目录 第一部分 市场分析与定位 冶父山风景区简介 冶父山风景区利用开发项目市场分析 2.1.项目背景分析 2.1.1.国家对旅游产业开发的政策形势 2.1.2.国际国内旅游业发展的趋势 2.1.3.当地发展条件和必要 2.2.旅游市场竞争格局分析 2.2.1.国内竞争格局 2.2.2.安徽旅游市场竞争格局 冶父山风景区现状分析（SWOT分析） 冶父山的旅游品牌定位 4.1.旅游市场现状分析(安徽各地旅游定位与现状） 4.2.冶父山风景区的品牌定位 4.3.冶父山风景区“人文生态旅游”品牌内涵 第二部分 产品开发与设计 冶父山风景区的市场定位 1.1.主要目标市场 1.2.次要目标市场 冶父山风景区旅游产品开发 2.1.开发总体原则 2.2.景区远景规划目标 2.3.阶段性开发规划 2.4.旅游产品具体设计思路 2.5.旅游线路设计 第三部分 品牌宣传与推广 品牌宣传 1.1.冶父山旅游品牌宣传重点 1.2.品牌标语和宣传文案 1.3.宣传文案：媒体战略+投放方式 1.4.项目宣传费用与预算 市场推广 第四部分 项目评估与执行 项目评估 1.1.项目评估小组 1.2.项目评估标准 项目执行 2.1.项目执行小组 2.2.项目执行要求与原则 冶父山风景区开发项目风险与控制 3.1.财务费用开支（广告费用+其他费用开支） 3.2.项目开发收益及前景 3.3.项目开发风险与控制 第一部分 市场分析与定位 1.冶父山风景区简介 冶父山，曾名“冶山”、“野父山”，位于安徽省庐江县境内，距县城东约9千米，峰峦叠翠，庙宇辉煌，古迹遗存，佳传甚多，有“”之称。据传春秋时，铸剑之父曾在此山铸剑，山上存有铸剑池古迹，因此得名冶父山。诗人赞道：“长剑欲一淬，夜寻冶父山，揽衣望奇气，直在斗牛间。” 冶父山最高峰为兜率蜂，海拔375米，自麓至巅凡五里许，群峰耸拔，盘旋而上，远眺江光，俯视五湖（、、、、）林峦崤密，雄峻秀丽，甲江淮间诸山，每当大雨初雾，晴空万里，登上顶峰，上有浮云紫雾，下有群峦叠翠，蔚成“冶父晴岚”，旧为之一。1992年，被国家林业部批准为。 旅游业作为一种可持续发展的绿色产业，近年来，发展势头在国内外发展迅猛，很多地方都把旅游产业作为自身的支柱产业重金打造。当然云南也不例外。并且从中取得了非常良好的社会效益和经济效益。 旅游产业的发展必须依赖于一定的旅游资源。怒江大峡谷有着自身良好的旅游资源，无论自然资源还是人文资源都堪称非常丰富，但怒江相比起云南其他地州的旅游产业，发展较为缓慢。生态保护、交通障碍、资金限制等诸多方面制约了怒江大峡谷的旅游经济的发展2．1．1．国家对旅游产业开发的政策形势 当前国家正在大力提倡发展旅游产业，争取把中国发展成为旅游强国，目前我国旅游产业的规模位居世界第7位，但与世界旅游强国还有很大差距，发展旅游业已经成为我国一项基本产业政策。 2．1．2国际国内旅游业发展的趋势 （1．21世纪世界旅游的发展对景区内涵提出了新的要求。众多旅游专家一致认为，生态、绿色、极限、人与自然、度假、文化、体育等将是未来旅游业的主题。观光旅游已被体验式旅游所取代。 （2）．中国旅游景点的开发将从以政府为主导转变为以市场为主导。 （3）．旅游市场越来越呈现出细分化的特点。 适应市场需求，项目区亟需进行深度开发，以提高旅游档次和水平。冶父山位于县城东郊，是国家3A级旅游景区、国家森林公园、省级风景名胜区和自然保护区。总面积36平方公里。最高峰海拔375.4米。因春秋战国时，铸剑之父欧冶子曾在此山为楚王铸龙泉剑，由此而得名冶父山。冶父山森林生态系统保存完好，森林覆盖率达96％，一百余种植物色彩斑斓、绚丽缤纷，一千余种珍稀动物，活跃山涧，其中有几十种为国家保护珍稀动植物。冶父山不仅自然风光优美，更因佛而闻名遐迩，山麓有“实际禅寺”、山巅有“伏虎禅寺”，梵宇巍列，妙山法师、果安法师肉身石化，装金供奉，香火兴盛，名扬四海。故有江北“小九华”之称。为尽快亟需进行深度开发，以提高旅游档次和适应市场需求，项目区水平。 2．2．1． 国内竞争格局： 在中国，各安等地。而西部因为独特的地理地貌、风俗风情。大多是观光旅游和民族风情、民俗旅游。省依托自身独特旅游资源，大多形成了自身的旅游品牌，但从竞争格局来看：主要分布于北部和西部、中部。东部以现代旅游、经济旅游为特点。北部因为历史文化悠久，大多是文化、历史旅游之地，如北京、西2．2．2．旅游市场竞争格局：安徽省旅游资源量大面广 ,全省已形成以“两山一湖”(黄山、九华山、太平