营销计划之二手交易件市场策略4ps.docVIP

4PS策略 （一）产品策略 价格策略 1）就学生所需的书籍资料而言，店铺选址较远，同样的资料，在校内其他竞争者（淘客吧）就可轻易买到。 （2）某些全新的产品（比如电子产品）不在购买能力范围之内时，消费者会将目光投向二手市场，这些珍贵物品的价格就可以相对其他物品较高。 （3）对女性消费者来说，她们一般会介意一些贴身的服饰和配饰以及二手床上用品，会影响该类物品的价位。 （4）关于物品来源问题，不难想到二手车（二手电动车、摩托车)，这些物品的价格相对其他物品来说价格要高些，大部分消费者不会愿意买个来历不明的二手车。 （5）尽管产生需求，但最终的购买行为仍由购买动机决定，而购买的动机难以猜测。价格低廉可以构成消费者的购买动机。 （6）在二手市场上，因为绝大部分的物品都要比新的同类物品价格相对低很多，消费者购买行为就会显得不太理性。最终产生的购买行为实质上是由价格的刺激产生的，二手市场的出现，特别是低价产品的吸引，将导致很多大学生的非理性购买行为。 3、折扣的分类和限定 按照折扣的对象分类 a. 批发折扣：付与经销商的折扣，称之为“批发折扣”，各市场分部根据市场发展情况，可以实行批发折扣，但每次活动折扣率不能超过％。 b. 折扣：目前暂不考虑直销，没有直销折扣。 c. 促销折扣付与消费者的特价和促销折让，称之为“促销折扣”。根据促销目的不同，灵活执行。 渠道策略 渠道成员 2、销售渠