p阿希米2004广东市场广告操作企划书.docVIP

“知名→认知→信任→购买→重复购买”，阿希米走到了哪一步？ “阿希米”2004年广东市场广告运作企划书 “阿希米”广东上市一年多来，已在妇科炎症市场占据一席之地，广告运作也较为成功。欲展开2004年的营销传播行动，在2004年把销量及品牌形象提升一个新的层次，有必要回头审视既往的广告内容、广告形式，以及现阶段消费者的心理、行为诸要素，以确立新的、更切合形势的广告内容、广告形式。 一、我们所采用的分析方法。 1、主要调查和分析目标消费者（20—55岁女性）对“阿希米”及其竞争品牌的知名度、认知度、信任度、购买和所知购买行为，以及目标消费者对“阿希米”广告的记忆度和自由评价。 2、所做调查为质化小规模深入访谈，样本分布较具代表性。另外，身为“社会人”的体验、各种调研资料的检索以及多年的医药保健品市场操作经验，均有助我们得出准确结论。 二、知名度调查——“您知道阿希米吗？” 被访者十之八九对这个问题作出了肯定的回答。“知名度真高！”，我们由衷地赞叹。相信清华源兴人对此也颇有感受、颇为自豪。不过，当我们不提及品名，只问及“治疗妇科炎症的产品有哪些？”时，答案里含有“阿希米”比例却仅有十分之一、二，而且往往排在“康乃馨”等品牌后面。这提示我们：消费者对阿希米的用途等的认知可能与竞争品牌有一定差距，导致阿希米的在消费者心中的印象不够鲜明、立体、深入。 三、认知度只有一到二成！ 1、