供应商管理：供应商a报价的分类.docVIP

供应商管理：供应商报价的分类 ??? 采购人员应知晓供应商报价的分类，才能在供应商报价时做到心中有数。其具体分类如下。??? 一、按采购诱因分类??? 供应商接到询价单后，会作出报价，报价可以说是采购行动的第一步。就采购诱因的观点来看：有供应商主动报价的；有因顾客需求企业主动寻求报价的；也有因企业本身商品结构的需要而寻求报价的。因此，可将报价归纳为主动报价及被动报价两种情况。企业采购人员应有主动出击寻求质优价廉的供应来源的能力与意愿。因此，企业设计采购制度时，应预留一点弹性空间，让采购人员发挥，千万别过分限制。这样才能制定出良好且健全的采购标准。??? 二、按途径分类??? 按途径划分，报价主要有以下两种。??? 1、头报价口头??? 报价是供应商通过电话或当面向采购人员说明报价内容。报价的商品则是买卖双方经常交易、规格简单且不易产生错误的，这样可以节省书面报价所必需的书写或邮寄时间。??? 2、书面报价??? 供应商以自备的报价单或超市采购部门的投标单或报价单，将价格、交货日期、付款方一式、交货地点等必要资料填入后，寄给超市采购部门；但金额较大时，有些公司规定报价单必须以密封方式寄给稽核或财务单位，以便将来公司拆封比价。??? 三、按供应商报价的内容分类??? 若以供应商报价的内容划分，报价可分为以下两类。 ??? 1、确定报价??? 这种报价是在一定期限内有效的报价，法律上视为确定要约。在报价有效期内，一旦对方提出接受即“承诺”，买卖双方的交易行为即告成立。因此发出确定报价的各项条件也即成为日后契约的主要条款。确定报价是国际贸易间最普遍的一种报价。逾期对方不发接受（承诺）通知，即告失效；但对方接受时，若附有条件，也就是对原有报价部分条件进行变更，则原有“确定报价”自动失效，又成为一种新的要约。 ??? 2、不确定报价??? 不确定性报价，也被称附有条件的报价（ Conditionaloffer ）。这种报价，法律上称为不确定要约。其形态十分复杂，具体又分为如下表所示的几种。 不确定报价的种类 序号 种类 备注 1 小受约束的报价 供应商是按当日市场行情报价，这种报价仅可作为参考价格或价格的通知。 2 供应商确认后有效的报价 所报出的价格，必须经供应商确认后才可生效，这种报价相对来讲不受约束，既可向对方表示交易的诚意，又可提防风险。 3 有权先售的报价 供应商以一批货物同时向两个以上顾客报价，如其中一人接受，则已售部分对后来接受者不产生效力。 4 采购方看货后定的报价 此种方式对供应商极为不利；如果遇到市价狂跌的情况，采购方可以找借口拒绝购买，供应商则毫无保障。 　　小故事3、老人与黑人小孩子 　　一天，几个白人小孩在公园里玩。这时，一位卖氢气球的老人推着货车进了公园。白人小孩一窝蜂地跑了上去，每人买了一个气球，兴高采烈地追逐着放飞的气球跑开了。白人小孩的身影消失后，一个黑人小孩怯生生地走到老人的货车旁，用略带恳求的语气问道：“您能卖给我一个气球吗?” 　　“当然可以，”老人慈祥地打量了他一下，温和地说，“你想要什么颜色的?” 　　他鼓起勇气说：“我要一个黑色的。” 　　脸上写满沧桑的老人惊诧地看了看这个黑人小孩，随即递给他一个黑色的气球。 　　他开心地接过气球，小手一松，气球在微风中冉冉升起。 　　老人一边看着上升的气球，一边用手轻轻地拍了拍他的后脑勺，说：“记住，气球能不能升起，不是因为它的颜色，而是因为气球内充满了氢气。” 　　大道理：成就与出身无关，与信心有关。这个世界是用自信心创造出来的。有自信，积极的面对自己所拥有的一切，这种积极和自信会帮助人登上成功的山顶。 　　小故事4、囚禁的章鱼 　　一只章鱼的体重可以达70磅。但是，如此庞大的家伙，身体却非常柔软，柔软到几乎可以将自己塞进任何想去的地方。 　　章鱼没有脊椎，这使它可以穿过一个银币大小的洞。它们最喜欢做的事情，就是将自己的身体塞进海螺壳里躲起来，等到鱼虾走近，就咬断它们的头部，注入毒液，使其麻痹而死，然后美餐一顿。对于海洋中的其他生物来说，它可以被称得上是最可怕的动物之一。 　　但是，人类却有办法制服它。渔民掌握了章鱼的天性，他们将小瓶子用绳子串在一起沉入海底。章鱼一看见小瓶子，都争先恐后地往里钻，不论瓶子有多么小、多么窄。 　　结果，这些在海洋里无往不胜的章鱼，成了瓶子里的囚徒，变成了渔民的猎物，变成人类餐桌上的美餐。是什么囚禁了章鱼?是瓶子吗?不，瓶子放在海里，瓶子不会走路，更不会去主动捕捉。囚禁了章鱼的是它们自己。它们向着最狭窄的路越走越远，不管那是一条多么黑暗的路，即使那条路是死胡同。 　　大道理：工作生活中，我们经常会遇到许多羁绊和束缚，对于它们，我们毫无办法。殊不知囚禁我们的不是别人，而是自己，