供应商管理：供应商评估的函内容.docVIP

供应商管理：供应商评估的内容??? 不同类型的企业评估新供应商有不同的内容。供应商评估一般包括以下内容： 供应商的管理能力??? 对于买方来说评价供应商的管理能力是很重要的，因为管理决定了其经营活动并影响供应商的未来竞争力。具体的指标包括：??? 1．经营管理层是否实行长期规划。??? 2．管理层能否保证全面质量管理以及持续完善。??? 3．管理人员的变动率是否过高。??? 4．管理层是否具有职业经验。??? 5．有多少采购专业人士被授予采购经理职位。??? 6．企业未来的前景如何。??? 7．管理人员与工人关系如何。??? 8．管理人员是否为员工提供培训和发展机会。??? 9．管理人员是否了解战略资源的重要性。 员工素质??? 对供应商的评价过程需要有非管理层员工参与，高素质的、稳重的和有上进心的劳动力可以为企业带来巨大的利益，特别是在劳动力短缺时期。具体的指标包括：??? 1．员工团队精神与跨部门合作状况。??? 2．员工支持、保证及持续完善质量的程度。??? 3．劳动力的全面技术和能力与教育培训。??? 4．员工知识结构与学历结构状况。??? 5．劳动力弹性。??? 6．员工道德与企业文化。??? 7．劳动力的人事变动率。??? 8．员工为提高供应商的业绩作贡献的机会和意愿。 成本结构??? 评价供应商的成本结构需要彻底了解供应商的全部成本，包括直接人工成本、间接人工成本、物料成本、制造或工艺运营成本以及总的制造费用成本。了解供应商的成本结构可以帮助买方确定供应商生产项目的效率如何。??? 在评价过程的初始阶段，面临的主要问题是如何才能搜集到成本方面的信息，如：供应商可能没有详细地了解它的成本；许多供应商没有成熟的成本核算体系，不能有效地分摊制造费用于产品或工艺中；有些供应商的成本资料属于高度机密，供应商害怕成本信息的泄露会破坏它的价格策略等。由于供应商的这些忧虑，买方经常在供应商评价的初始阶段只能对供应商的成本结构进行大致估计，形成相对的定价模型。只要双方能了解成本因素，那么以成本为基础的定价方法就能够为双方带来相互的利益，但这种做法的前提是双方之间要有很高的相互信任和责任感。 财务能力和稳定性??? 对潜在供应商财务状况的评估一般发生在评估过程的最初阶段。许多买方认为，财务评估是供应商详细评估之前的必经过程或基本条件。买方可以通过利用资金比率来分析供应商的财务状况。如果供应商是一个有公开影响的企业，其有关财务的文件很容易获得。 工艺和技术开发能力??? 供应商评价团队经常包括来自工程和技术领域的成员，以便对供应商的工艺和技术能力作出评价。工艺流程由用来生产产品或交付服务的技术、设计、．方法和设备组成。供应商对生产工艺的选择有助于定义它所要求的技术、人力资源技能和资本设备要求。??? 对供应商技术和工艺能力的评价也应该关注未来的工艺与技术能力，这需要评估供应商的资金设备规划和战略。另外，买方应该对供应商用以研究和发展的资源进行评价，这个信息表明供应商对未来工艺和技术发展的重视。??? 买方也要对供应商的设计能力进行估计。一个减少开发新产品所需时间的方法就是利用能够完成产品设计活动的合格供应商。 　　小故事3、老人与黑人小孩子 　　一天，几个白人小孩在公园里玩。这时，一位卖氢气球的老人推着货车进了公园。白人小孩一窝蜂地跑了上去，每人买了一个气球，兴高采烈地追逐着放飞的气球跑开了。白人小孩的身影消失后，一个黑人小孩怯生生地走到老人的货车旁，用略带恳求的语气问道：“您能卖给我一个气球吗?” 　　“当然可以，”老人慈祥地打量了他一下，温和地说，“你想要什么颜色的?” 　　他鼓起勇气说：“我要一个黑色的。” 　　脸上写满沧桑的老人惊诧地看了看这个黑人小孩，随即递给他一个黑色的气球。 　　他开心地接过气球，小手一松，气球在微风中冉冉升起。 　　老人一边看着上升的气球，一边用手轻轻地拍了拍他的后脑勺，说：“记住，气球能不能升起，不是因为它的颜色，而是因为气球内充满了氢气。” 　　大道理：成就与出身无关，与信心有关。这个世界是用自信心创造出来的。有自信，积极的面对自己所拥有的一切，这种积极和自信会帮助人登上成功的山顶。 　　小故事4、囚禁的章鱼 　　一只章鱼的体重可以达70磅。但是，如此庞大的家伙，身体却非常柔软，柔软到几乎可以将自己塞进任何想去的地方。 　　章鱼没有脊椎，这使它可以穿过一个银币大小的洞。它们最喜欢做的事情，就是将自己的身体塞进海螺壳里躲起来，等到鱼虾走近，就咬断它们的头部，注入毒液，使其麻痹而死，然后美餐一顿。对于海洋中的其他生物来说，它可以被称得上是最可怕的动物之一。 　　但是，人类却有办法制服它。渔民掌握了章鱼的天性，他们将小瓶子用绳子串在一起沉入海底。