常见拒绝处理要点.ppt

机制化增员 创说会促成常见问题处理 1、做保险很辛苦 苦不可怕，穷才可怕 赚钱是要努力的 一开始辛苦一些，后来会容易 从事寿险是一个高度自由的行业 做保险是一项快乐的 2、做保险没有底薪，收入不稳定 开始有底薪 续期收入是长期底薪 管理津贴是较高底薪 能力强，但收入固定，你会同意吗？ 底薪就是底下人的薪水 哪一个老板是拿固定薪水？ 不是收入不稳定，是付出的努力不稳定 3、保险要求人，没面子 不是求人，而是协助他做决定 保险是一个光明的爱心事业 任何行业只要做得成功就有面子 面子能值多少钱 总统也要求人 4、做保险太迟了 我国寿险市场进入新的黄金十年 亲戚朋友只是投保的一小部分 老客户每年在不断的加保 市民对保险的认同日趋增强 现在保费在成倍的增加 讲师：胡韩阳 * 5、口才不好不能做保险 口才是可以训练的 保险公司刚好可以锻炼口才 任何事情如果懂，就会说 保险不靠口才，而靠勤奋、 真诚、会聆听 6、做保险压力太大 任何行业都有压力 有压力才会有动力 人是在压力中不断成长的 现在我们都是快乐营销 讲师：胡韩阳 * 7、对保险没兴趣 兴趣是可以培养的 他们对钞票有兴趣吗？ 任何事情都是做过之后 才会有兴趣的 讲师：胡韩阳 * 8、业务员不稳定 保险公司用工制度发生了变化 保险公司也有福利待遇和保障 如今的社会已经没有铁饭碗了 其实，保险越做越稳定 我们有很多伙伴都做了15、6年了 9、家人一般不支持 不支持是由于他们不了解 自己的事业自己做决定 你坚持一下，他就会支持 他们害怕你失败 你家人不会反对你有钱吧 10、做保险不如开店 开店要有资金 开店会有风险 开店会有积压货 开店也是销售 同样的努力，做保险会挣到更多的钱 THANK YOU!