201301_深圳中原_2013年策划项目比赛_冯燕_龙岗大道1号答辩.ppt

斜坡构建：向外传递高人气，制造高需求现象 三大炒作公司：半求、妹妹、深房一兵； 四大主流网络媒体：搜房、房信、新浪、腾讯； 炒作话题：人气、大道经济、东站商圈、地铁商机 宽度：在外舆论造势 高度：在内夜间Party 斜边：购房券利益刺激 营造轻松看房环境：外国乐队+冷餐自助餐饮； 制造小惊喜：抽电影票、MP3等小礼品； 既延长了客户看楼时间，同时更向市场传递晚上也很火爆的现象。 抽购房券：每晚夜间Party、周末全天不间断（由现场策划把控，与销售线做好配合），抽购房券，面值2万、3万、5万、10万不等，不间断在现场制造小高潮！ 湿雪：1周内深挖客户身边客，精准做大客户量！ 每7批客户就可带来1批新客户 客户更可以来得更精准一些！ 做大渠道客 持续利用爆发的线上推 广渠道和艰辛的大兵团 拓客，在样板房开放 至开盘前一周再次累 计8000批客户！ 深挖口碑客 利用项目已有的第一 批7000到访客户、佳 兆业老业主作为小雪球， 分别通过舆论、口碑 和利益刺激发动其周边客户。一周内带来客户近千批！ 大雪球：16000到访客，一周480个筹！ 斜 坡 斜坡 湿雪 以开放当天到访的7000人次为基础，通过借势高人气、新价值点的话题炒作，源源不断扩大项目影响力，现场更具备刺激客户购买欲望的活动来再次积累人气。最终以庞大数量的客户口碑来带动购房意向高的客户！ 3 争夺市场竞争主导权 掌控快节奏，优先其他竞品入市，抢占市场先机！ 在经济学中：不完全竞争市场，只有一个大到足以影响市场价格的买者（或卖者），并因此面对向下倾斜的需求（或供给）曲线，进而致使价格变动。 10.17 11.24：营销中心样板房同步开放，现场到访7000人次 12.2日万科公园里开盘 12.1日开盘 12.1 12.23 12.15 12.15日：加推第二批单位 12.29 12.23日汇龙湾开盘 12.8日中航天逸开盘 12.29日城市广场+金亨利首府开盘 2013.1.19：第三批单位加推 1.19 12.2 12.8 快节奏：1开盘+2加推 短时间内，抢先于竞争对手入市时间开盘或加推，最大化消化诚意客户，抢占市场先机与主导权！ 12.1日，营销中心开放1周后 盛大开盘，1000人到访 以高于片区均价2500元/平的价格 劲销8成，跃升为楼盘成交套数 与面积“楼市双冠王” 12.15日，加推第二批单位涨价10%，至22000元/平 持销期间，实现了45套/周的高速走量 2012年地产年会上， 荣获“年度地标物业”大奖 2012地产年会颁奖名单 年度中介大奖：中原地产、世华地产、美联物业 年度教育楼盘大奖：锦绣御园、广兴源圣拿威 年度园林大奖：百合盛世、信义嘉御山、莱蒙水榭春天五期 年度绿色建筑大奖：深房传麒山、中粮一品澜山 年度投资价值大奖：港澳8号、恒丰御景水岸 年度度假物业大奖：观澜湖君悦山 年度地标物业大奖：龙岗大道一号 年度写字楼大奖：花样年福年广场 年度新锐商业大奖：美佳华首誉 年度开拓运营大奖：东方银座集团 年度城市文化综合体大奖：华侨城欢乐海岸 年度城市更新典范大奖：佳兆业集团、金地大百汇、益田木头龙 社会责任大奖：鸿荣源地产 年度别墅大奖：城建仁山智水、合正中央原著 2012年度深圳十大人气好楼盘 与水榭春天、勤诚达22世纪、美佳华首誉、中英街壹号齐名，获得“2013年度深圳十大人气好楼盘”！ 每批次逐渐溢价 最最重要的是：步步价升，创关外市场刚需标杆！ 小结：1号经济学溢价 1号效应：项目价值最大化 滚雪球效应：做大市场影响力，在多客户基数中，精选出既定量的目标客户 抢占市场先机 1号经济学 溢价 边际效益与成本 不完全竞争主导权 需求供应 瑾以此报告献给： 在操盘过程中追求人生“利润”最大化 在追求过程中历艰辛、挺万难 在力挺过程中收获团队荣誉感和快乐 的策划团队！ 相信团队的力量，我们都是1号！ 1号经济学 ——佳兆业【龙岗大道1号】溢价手法 谢谢您的聆听！ * * * ?#? 首先，探讨一系列妙趣横生的问题 1、为什么牛奶装在方盒子里卖，可乐却装在圆瓶子里卖？ 2、对高速公路旁取款机按键上的点字盲文，即便开车的都是正常人？ 3、为什么在高档餐厅，侍者的工资比助理厨师要高？ 关于 为什么牛奶装在方盒子里卖，可乐却装在圆瓶子里卖？ 答案是 方形包装更节省储存空间，因而节省用于冰冻的储存成本； 圆瓶子适合用手握住直接饮用，常规下不用冰冻处理。 这便是《经济学中》的：寻求成本最小化！ 一门最最妙趣横生的经济学课堂； 利用经济学原理，指导或探讨你亲身观察到的事件或行为模式中的有趣问题； 能回答十万个为什么的全能书籍！ 同样，体现出的是无处不经济，营销中也不例外！ 这便是，《牛奶可乐经济学》 1号经济学 —