夏明华《商贸专业模拟销售实训的研究和实践》.docVIP

《商贸专业模拟销售实训的研究和实践》 结题报告 夏明华 昌运星 何牧 广西南宁市第六职业技术学校课题《商贸专业模拟销售实训的研究和实践》（主持人：夏明华，项目成员：何牧、昌运星、班欣、张闽、潘贵生）于2010年经广西教育科学领导小组审批，立项为广西教育科学“十一五”规划2010年度C类课题，课题编号：2010C276，批准文号：桂教科学〔2010〕8号。本课题的主持人夏明华为09年南宁市新世纪学术和技术带头人第三层次人选、2010年南宁市学科带头人，项目经过3年研究和实践，已基本完成研究任务，现将本课题开展研究的情况汇报如下： 一、课题研究的背景、意义 商贸类专业是中等职业教育兴办较早、规模较大、近几年发展较为迅猛商贸类专业的实训课程一直较难操作 内容 时间 职业礼仪 销售技巧 专柜摆设 团队意识 销售收入 第一阶段 第二阶段 第三阶段 第四阶段 第五阶段 总计 项目结束 表彰优秀和表现突出的班级和个人 工 作 进 程 安 排 销售机构建设（第4、5、6周） 班级销售方案制订（第4、5、6周） 签订专柜合同（第4、5、6周） 工作开展安排（第7周开始） 专柜的安装摆设 进货、进场与铺货 上交促销人员的姓名、相片（限5名） 填写供货清单（品名、销售单价）和商品标价签 专柜装修 购买销售小票（三联） 声势与促销氛围 销售进行 建立进、销、存台帐（专业教师指导） 填写日销售表（促销员）（专业教师指导） 填写月销售表（班级财务人员）（专业教师指导） 营业款收取（统一由卖场收银处收取）和结算 专柜的整理 实训结束（第19周） 管 理 机 构 商贸专业部(负责人：专业部主任) 实训项目管理处：负责项目的计划、运行、协调、管理（昌运星/何牧） 实训指导培训处：负责项目的培训工作（吴梅、翁海峰） 财务处 ：负责项目的收银和帐目管理（赵晓、张闽） 班 级（负责人：班主任） 经理：负责班级实训的管理 人力资源部：负责人员的管理，合理调配，人员岗位的制定 广告部：专柜的宣传、商品的广告宣传等 财务部：负责相关财务工作，表格制定（建立进、销、存台帐，日销售表，月销售表） 销售部：销售方案制定，商品的采购和配送 市场计划部：市场调查报告 后勤部：专柜的装卸，场地的整理 专 柜：负责商品的摆设、销售和商品日销售报表填写 附件1：销 售 流 程 附件2：供 货 清 单 编号 班级 物品名称 单 价 备注 附件3：商品标价签 附件4：卖场专柜摆设平面图 其中：1··········6为专柜 7 为收银处 附件5：专柜（个体）计算税率 假设实际销售金额：1380.70元（含税金额） 把含税金额换算成不含税金额：1380.7÷1.04=1327.60式子中 1.04→系数（1+4%） 国税 税种 品目名称 计税额 税率 实缴 增值税 百货 1327.60 4% 53.10 防洪税 百货 1327.60 1‰ 1.33 地税 税种 品目名称 计税额 税率 实缴 个人所得税 个体所得（商业） 1327.60 1.6% 21.24 城市维护建设费 城建税（增值7%） 53.10 7% 3.72 教育费附加收入 教育费附加（增值3%） 53.10 3% 1.59 地方教育附加 地方教育附加（增值1%） 53.10 1% 0.53 附件6：销售团队工作要点 工作要点 成果 备注 指导 动员 学生了解实训目的 各销售团队准备工作完毕,提交《商品销售申请书》(语文老师指导),及5项材料,昌运星审批,安排进场执行。 班主任 建立销售团队 团队取名、机构人员安排表，并写进下一步方案中 班主任 销售方案制订 方案文稿，上交管理处（昌运星、何牧） 专业老师语文老师 签订专柜合同 进货、补货 物品的购进 班主任 填写供货清单 填好品名、销售单价并上交部财务处(赵晓、张闽) 语文老师、专业老师 填写商品标价签 标价签 专业老师语文老师 购买销售小票 领取考核表 完成小票规范化填写培训 班主任 专业老师 建立进、销、存台帐 制定好表格 语文老师专业老师 销售人员 工牌、服装准备好 商务礼仪培训 班主任 专柜的建设 完成专柜帐篷搭建和拆装 销售实施 每月10日对帐11日至20日支付 班主任 进场销售 货物的摆放、商品的买卖 班主任 填写