q客户关系管理题库.docVIP

一、判断题 1、只有大企业才需要实施客户关系管理。 （F ） 2、忠诚的客户来源于满意的客户，满意的客户不一定是忠诚的客户。 （ f） 3、向顾客传送超凡的价值无疑可以带来经营上的成功，因此只要实现“所有客户 100%的满意”就一定能为企业带来利润。 （ F） 4、维持老顾客的成本大大高于吸引新顾客的成本。 （ F） 5、需求量大重复消费的客户就是我们的大客户。 （T ） 6、在大客户分析中，消费品客户与商业客户对服务的要求是相同的。 （F ） 6 7、在如何评估客户满意度时我们考虑的是客户的期望值与感受。 （ T） 8、客户满意度高不一定表明客户的忠诚度高。 （T ） 9、忠诚的客户来源于满意的客户，满意的客户一定是忠诚的客户。 （ F） 10、虽然向顾客传送超凡的价值无疑可以带来经营上的成功，但是实现“所有客户100%的满意”不一定能为企业带来利润。 （T ） 11、维持老顾客的成本大大低于吸引新顾客的成本。 （T ） 12、在大客户分析中，消费品客户与商业客户采购的金额是相同的。 （ F） 13、客户满意度高表明客户的忠诚度也高。 （ F） 14、客户关系管理的产生是企业管理模式更新、企业核心竞争力提升以及电子化浪潮和信息技术的支持等四方面背景所推动与促成的。 （T ） 15、按照80/20法则对客户进行分类管理和服务，企业可以把无限的资源集中到为