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浙江天之鸢生态丝绸印染有限公司简介 浙江天之鸢生态丝绸印染有限公司立足于生态环保，以低耗节能的印染工艺、绿色高品质的数码印花为业务特长，主营高档真丝绸面料以及数码印花制品。 一、技术优势： 本公司所采用的主要三项技术，是本团队成员参与研发、导师授权以及外部引进的技术。解决了丝绸印染企业高排高耗附加值低等问题，克服了丝绸出口的技术壁垒与绿色壁垒。我们的技术体系已达到了国际先进水平，并已获得多项专利以及相关技术鉴定(见文本附件)。 1、浙江省科技厅重点科技攻关项目——蚕丝前处理低温氧化助剂的研发（本团队成员参与其主要研发工作），目前与浙江传化股份公司合作已进入中试阶段。 2、荣获2007年国家科技进步二等奖的项目——基于丝素反应特性调控原理的蚕丝高色牢度染色技术开发，已获得九项专利及多项专家鉴定书。 3、获2007年国家技术发明二等奖的项目——纺织品数码喷印系统及其应用，在此技术基础上引入宏华数码印花机进行规模化生产。 此三项技术保证公司的三个主要生产环节——预处理、染色、印花在节能、节水、降耗、环保等方面具有突破性进展，符合国家清洁生产的方向，同时极大提高了产品品质，具有良好的社会效益和经济效益。 二、公司特点： 生态环保、节能减排、高品质，主要体现在生产过程与产品两方面： 生产过程： 低温氧化助剂的应用可实现生产所需要温度降低20℃，按本公司生产能力每年省电300万度； 染色过程采用活性染料，大大减少了甲醛、重金属、芳香胺等有害物质的排放，并且由于色牢度的提高，使染料利用率高，排放量少； 引入数码印花技术极大提高了印花精度与印花速度，缩短了印花周期，并且极大程度上减少了有害物质的排放，降低了人力、物资成本。 产品； 产品色牢度提高至3~4级，可延长丝绸产品的使用寿命，同时提高了避免染料脱落对人体健康的危害的能力； 印花精度高、门幅大、品质高，可满足各种高精度的印制要求； 品质高而成本低（由于生产过程的优势），利润增长空间大； 本公司产品注重自主开发设计能力，除按单加工还可提供设计服务，并且推出各种特色化产品。 三、市场分析： 天之鸢系列生态高档产品的市场增长趋势主要取决于两个方面： 中国丝绸具备深厚的文化内涵与强大的市场号召力，而08奥运掀起的中国风更使得丝绸行业在以往稳定增长的基础上迎来一次大发展。 生态高档的丝绸商品正是是市场和政策所迫切需求的：环保政策的引导，绿色高品质消费观念的流行是天之鸢系列生态高档产品市场推广的关键。 根据专家预测，中国丝绸行业在08奥运，行业调整，东桑西移等因素的刺激下以15%的高速发展，产品结构将由低端向高端调整；通过大量市场调研，我们得出在丝绸市场的航空母舰——浙江省市场，丝绸面料印染市场自08年起快速发展，四年内将形成一个400多亿元的巨大市场。丝绸数码印花产品在浙江省也迎来了快速发展的机会，保守估计五年后市场需求将由目前的4.8亿增长到近十亿元的庞大市场。天之鸢公司将把握市场机遇，力推数码婚纱照等极具市场潜力的特色产品。 我们把客户分为浙江本地客户，全国市场客户，战略客户等，依照公司市场计划逐步占领市场。在未来，我们还将结合公司更新的技术和产品，进一步以价格和技术的双重优势占领市场，特别是内销市场。让国人通过物美价廉的天之鸢系列生态产品真正体味到中国丝绸的无穷魅力。 在“天之鸢”顺利完成初创阶段后，公司将向下游行业扩大发展，如丝绸服装行业、丝绸家纺行业等，同时加大自销比率，将丝绸成品生产销售规模扩大化，进一步提高产品利润空间。 四、竞争与定位 本公司产品由于技术的先进性，极大地降低生产、管理等成本的同时大大提高产品品质，市场前景一片光明。通过竞争分析与产品对比，相对于传统丝绸印染企业与现有的其他印染技术，我们公司产品以物美价廉作为占领市场的致胜法宝，以强劲的竞争优势迅速打开市场、树立品牌；同时以特色产品开辟新市场，竞争对手较少，本公司可迅速占领市场甚至取得垄断地位。 “天之鸢”定位原则： 性能方面：生态、健康、品质远高于一般丝绸品。 价格方面：综合考虑不同目标市场的行情、运输成本、战略计划等，进行不同的价格策略制定。 考虑到本公司处于初创时期，欲迅速打开市场，创立品牌，我们“天之鸢”各类产品初定价为同类产品的行业均价，以物美价廉在竞争中脱颖而出，更快地获得市场份额与市场资源。我们的低成本优势为获取利润提供基础与保障。随着品牌与知名度的提高，公司将相应提高价位，以获取更高的利润。 五、市场营销 面对中国成熟的丝绸市场与国外市场中强劲的竞争对手，立足于公司产品优势，根据市场分析与市场战略规划我们制定了以下营销策略： 1、在产品价格上，我们初期将采用高品质低价位的价格策略，以物美价廉迅速占领市场。基于本公司的先进技术所带来节能降耗的成本优势，产品价格调控范围宽，利润增长空间大，并且产品品质卓越