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市场调查可以就产品和营销方面 篇一：简单分析产品销售的市场调查方式 简单分析产品销售的市场调查方式 摘要：不同的产品有不同的销售方式，企业依赖于合适的市场调查方式，不同的市场调查方式有各自的特点和适用范围。良好的市场调查方式是制定正确销售策略的前提和基础。 关键词：产品销售 市场营销 市场调查方式 营销策略 文案调查 实地调查 网络调查 近年来，随着网络科技技术的发展和全球化，越来越多的市场调查方式层出不限，为市场营销提供了更加广阔的空间和渠道，为各个厂家销售自己的产品提供了更多的选择方式，也使得选择合适的市场调查方式成为公司营销策略制作者的重中之重。众所周知，厂家利润来源于产品销售，而顾客的购买则是源泉，厂家将顾客奉为上帝，不无其道理，而迎合顾客的喜好，抓住顾客的“胃口”则是厂家们的目标，因此，好的市场调查方式对产品的销售有重要的促进作用，在某种程度上甚至可以决定产品的销售数量。然而，对于厂家来说，市场调研的方式就像是一大堆型号不同的螺丝，而产品则是螺母，要从中找到配套的螺丝是很难的，需要厂家根据经验和直觉以及理论知识来选择判断。 所谓市场营销，就是在变化的市场环境中，旨在满足消费需要、实现企业目标的商务活动过程，包括市场调研、选择目标市场、产品开发、产品促销等一系列与市场有关的企业业务经营活动。由此可见，市场调研是产品销售的基础，也是市场营销中的大佬，只有做好市场调研才能制定出合适的销售策略，才能取得好的销售业绩。 市场调查方式分为三种，文案调查法，实地调查法以及网络调查法。先从文案调查方法将说起。文案调查方法又称间接调查方法，是指通过查阅、阅读、收集历史和现实的各种资料，并经过甄别、统计分析得到的调查者想要得到的各类资料的一种调查方法。即通过查询已经形成的，或经过一定整理加工的二手资料来获取信息的过程。因此，也被称为二手资料调研。具有文献性，已存在性和实效性以及易获得性。文案调查方法操作简单，成本低廉，速度快，辅助价值高，可以为企业发展提供依据，便于开展经常性的市场调查，为实地调查提供基础性资料。一般的公司或企业如果经营很多年，自然会拥有很宝贵的历史销售资料，而新成立的公司或厂家也可以根据类型差不多的企业的历史销售数据和策略来做出下一年的销售策略，一般销售额都有一定的规律，或随着一年四季有季节性分为淡季和旺季，比如不少旅游景点在节假日为旺季，工作日内则为淡季。或者分不同地区拥有不同的销售数量和销售策略，以及对不同性别和年龄层次的消费者采用不同的促销手段。这些都是文案调查的内容，不仅要分析销售量和这些的关系，同时也要考虑到当地政府出台政策变化，以及天气变化和时代变迁人们消费需求的变化。这种调查主要依据历史数据，会有一定的合理性，建立在以往成功经验的基础上，也可以吸取以往销售失败的教训，总结出销售策略的问题。资料要广泛、全面，要有价值、有针对性，要有时间性。一些比较传统的企业或者产品销售可以采取这种方式，既不用大费周章浪费人力物力，又可以是堆积成山的历史资料发挥其用处。由于以往整理资料的细心，可以搜寻到大量丰富系统的资料，可是 也可能具有雷同性，而且每一个区间的销售数据更新迅速，查找总结所需的信息可能需要花费较多时间和人员。 据专家的不完全统计，现在全世界一天正式发表的论文，如果要一个人全部看完（假设他全部都能看懂），大约需要1100年。可见，不是没有信息，而是你不知道自己到底需要什么信息，或者没有学会去哪里收集信息而已。所以我们在进行文案调查的时候要遵循一定的程序。1、明确所需调查的资料2、寻找资料注重关键词及重要词语的设定3、审查、筛选与分析资料要了解资料来源，用什么方法获得的？样本容量？抽样原则？误差？这些都很重要4、文案调查报告的撰写 既要简单明了，其中注重数学的应用，多用图标表达，重点要突出来，最后要做出鲜明的结论，而不是含糊其辞。 文案调查可以使市场研究者对市场状况有一个大致的了解，比如明确市场趋势、市场结构、竞争对手的情况等，但是，这些数据资料只能满足研究者对市场宏观环境状态做出判断的需要。我们在更多的情况下，要掌握更具体、更细致的微观环境特征资料。比如“这个新产品推向市场的最佳时机？”“价格是否需要调整？”这些单凭文案调查是不够的。对于第一手资料的获得，只有通过实地调查。 与许多传统产业不同，比如农业这些传统产业，一些新型的产业比如汽车，电子产业，化妆品和传统的服装行业可能更加注重的是顾客的亲身感受和看法，因此，实地调查在这些方面具有更重要的意义，我们可以访问消费者，可以采取直接访问，堵截访问，和电信访问或者邮寄访问。其中我们在生活中常常可以看到在一些交通要道，比如十字路口，广场或购物中心可以看到一群群佩戴有某产品品牌标志或着某公司工作服的人员拦住过往行人或消费者进行问卷调查，而且往往