《营销师三级2.pptVIP

模块二、营销策划 本知识点内容 销售活动分析 1、( )是分配给销售人员在一定时期内完成的销售任务，是销售人员需努力实现的销售目标。 A、促销计划 B、销售计划 C、销售配额 D、广告计划 (一)与上月相比，70个大中城市中，价格下降的城市有48个，持平的城市有22个。与去年12月份相比，1月份环比价格下降和持平的城市增加了2个。 (二)与去年同月相比，70个大中城市中，价格下降的城市有15个，比去年12月份增加了6个。1月份，同比涨幅回落的城市有50个，涨幅均未超过3.9%。 绝对分析法 绝对分析法：是通过销售指标绝对数值的对比确定数量差异的一种方法。是最广泛的一种方法。 实际资料与计划资料的对比，与前期资料的对比，与先进资料的对比。 相对分析法：是指通过计算、对比销售指标的比率，确定相对数差异的一种分析方法。 相关比率分析 构成比率分析 动态比率分析 因素替代法 因素替代法：是指通过逐个替代因素，计算几个相互关系的因素对经济指标影响程度的一种分析方法。 例题 某国A汽车公司是一家以小型轿车为主的企业，他的市场主要集中与本国，他将该国分为四个主要销售区域甲、乙、丙、丁，该公司在2002年度的实际利润比计划低了很多，仅为3.6亿元，为了找出其中的原因，公司收集了以下数据： 计算： 1、甲的下降多少是由价格引起的？ 2、丙的下降多少是由销量