百事可乐-逆向思维占尽先机.pptVIP

* 2011 总第 12 期 ? 可口可乐与百事可乐这对老冤家，针锋相对了N多年。 应该如何应对可口可乐咄咄逼人的进攻呢?是否就甘于处于失败的地位呢?对百事可乐来讲，那是不可能的。 就在可口可乐准备正式向新闻界宣布将改换产品配方的前几天，百事可乐的广告策划者们使用逆向思维，想到了一个仍然可使百事可乐处于主动的广告方案，那就是宣布可口可乐推出新产品正是表明了它的失败，世界上最著名的产品正在从货架上消失，他们正准备从可乐之战中撤出。 根据这一思路，领导者们想在可口可乐召开新闻发布会的当天在报上登广告说：“可口可乐公司正从货架上收回其低劣产品。”如果可口可乐在新闻发布会上没有更换配方，则可用另一份广告向读者致歉：“对不起，可口可乐公司并未从货架上收回其低劣产品。” 但是，这个广告的嘲弄意味太浓了。于是广告策划者们又想出—个项庄舞剑的广告，那就是以百事可乐总裁的名义在报纸上公开一封信：??? “致百事可乐公司所有工厂主和雇员：我非常高兴地向大家致以衷心的祝贺。在过去的时间里，我们和可口可乐公司一直互相对峙，我们一直以它们为目标。可口可乐公司正在从市场上撤回其产品，并改变了可口可乐配方，使其更“类似百事可乐”。里普利(前可口可乐总裁)的离去显得太不利了，他要在的话一定不会这么做的。 毋庸置疑，正是因为百事可乐长期以来在市场销售上