创业计划书——叫我第一名DIY工作室要素.doc

江苏城市职业学院常州办学点大学生创业 商 业 计 划 书 企业名称：叫我第一名 地　　址：常州市大学城（近常州大学） 联系人、职务：创始人 XX 联系方式： 2015 年 1 月 江苏城市职业学院常州办学点 我的商业想法： 人们遇到的问题： 旅行结束后照片拍得不够满意，总是差了几分，怎么办？ 很喜欢的照片怎么留念？ 送朋友送亲人送爱人的礼物不够有新意？ 下课后没去处？压力大没地儿撒？假期周末宅在家？ 人们产生的需求： 如果自己不能处理照片，需要有一个“懂你”的人帮你修饰； 很喜欢的照片/图片需要留念，可以变成实物留下来； 对没有新意的礼物可以say“no”，DIY有够创新； 想找一个地方自己发会呆；需要找个地方撒欢儿。 我能捕捉的商机： 帮助顾客修照片，以最低的价格修出最美的片儿； 照片/图片可以直接打印或手绘成明信片； DIY明信片/DIY随行杯/DIY抱枕… 这些都不重要，你可以来我们“叫我第一名”听歌~发呆~喝咖啡~ 我的企业为客户带来的价值： 做独一无二的自己，做独一无二的事情，做自己的第一名。 我的资格：［我或我的团队拥有的资源和技能］ 我们有最先进的明信片打印机，我们有最有才的可爱员工，不论是打印定制或是手绘定制都能带给你满意+99的服务；我们有最专业的咖啡师傅，你的想法说不定就变成了嘴下的拉花；我们还有“叫我第一名”，分享你的喜悦/倾诉你的不开心，听几首歌儿，发一会呆，我们都奉陪，只愿每一位顾客走出去都是开开心心的。 我的竞争优势：［创业者的能力、人际网络等；商品/服务的优势？］ 我们的产品不会因为时间的流逝而丧失精华，反而越会显得有价值。  我的企业综述： 业务类型 零售业 ■ 批发业□ 服务业□ 制造业 □ 法律架构 个体工商户■ 个人独资企业□ 合伙企业□ 有限责任公司□ 股份公司□ 非营利机构□ 注册资金 无 经营场所 位置：常州市武进大学城（近常州大学） 面积：30㎡ 其它： 人员构成 管理人员：1名 工作人员：3名 经营特色 其它： 市场营销： 目标客户［年龄、性别、学历、收入、兴趣等］ 目标客户 学生、白领 顾客的经济状况 不限 年龄范围 18-30岁 性别 不限 获取信息的渠道 店外招牌与海报；网络推广；路口试吃及宣传单派发 购买习惯： 其他特征 我的营销策略 产品：（介绍产品功能及用途，能满足消费者的什么需求） 价格：（计划以什么样的价格出售产品） 销售地点/渠道：（打算采取什么方式接近顾客） 推广方案（年度计划）： 方法 数量 支出金额 说明 名片 海报/传单 宣传品 报纸/杂志 电视 网站 其它： 市场调研：（向身边两个人询问关于你公司的产品/服务的问题） 调查对象A 调查B 会在哪里购买我的产品/服务？ 打算花多少钱购买？ 认为我的产品/服务有价值吗？ 谁是我最强有力的竞争对手？ 与竞争对手相比，我的产品/服务有什么优劣势？ 有什么改进的意见和建议？ 财务规划： 一个单位的经济价值（为你的业务定义一个用于计算经济价值的单位） 定义一个单位 单位销售成本 批发零售业 服务制造业 合计 商品成本 材料费 人工费 每单位销售价格 单位毛利润 初始投资（创办成本－这些是在做成第一笔生意之前需要支付的款项） 项　　目 支付对象 金　　额 估计全部创办成本 元 融资渠道 来源 金额 性质 个人存款 亲戚 朋友 投资家 其它 总计所得资金： 经营成本（固定成本和变动成本） 月固定成本（包括：办公设施费、工资、广告、利息、保险费和租金。在小企业里。尽管有一些可变成本，但大多数经营成本都是固定成本） 固定成本类型 月固定成本 年固定成本 说明 租金 工资 广告 通讯费 低值易耗品(办公用品) 水电费 保险费 利息 其它 合计 可变成本（比如水电费、销售佣金＝销售收入的 ％） 可变成本类型 估算可变成本（销售量1％） 销售佣金 其他 估算可变成本（销售量的％） 月预算：一个制造商或批发商或零售商或服务公司计划的销售预估