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战略营销下的竞合战略 第五章 营销寓言 猴子的生存 加利福尼亚大学的学者曾做过这样一个实验：把4只猴子分别关在2间空房子里，每间两只，房子里分别放置一定数量的食物，但放的位置高度不一样。第一间房子的食物放在地上，第二间房子的食物分别多次从易到难悬挂在不同高度上。数日后，他们发现第一间房子的猴子一死一伤，而第二间房子的两只猴子活得好好的。 原来，第一间房子里的猴子一进房子就看到了地上的食物，为了争夺唾手可得的食物大动干戈，结果一死一伤。第二间房子的两只猴子先按各自的本事取食，最后随着悬挂食物高度的增加，一只猴子托起另一只猴子跳起取食。这样，每天依旧取得足够的食物。 启示 “1＋12”这个道理使越来越多的企业认识到了合作的重要性，企业与企业的关系不再只是单纯的竞争关系，而是竞争与合作的结合。市场中企业的关系就像故事中的猴子，如果仅是单纯的竞争，很可能落得两败俱伤的下场；而适当地与对手合作，共同将市场做大， 使双方都能得到发展。 本章结构 理念——竞合战略 根基——基本竞争战略 定位——竞争者位势选择战略 优势——单维竞争战略 主题：激烈竞争 从企业观点出发，竞争指的是在同一市场中经营，满足相同客户需求的公司之间的竞争。 一般说来，企业有三种基本战略可以采用，即总成本领先战略，差异化战略和目标聚集战略。 企业在市场中竞争地位有多种分类方法，根据企业在目标市场