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深度访问 深度访问 目的：成交 形式：访问 对象：直接销售群体 特点：高成交率 深度访问包括 电话深度访问 上门深度访问 会议深度访问 信箱深度访问 信件深度访问 深度访问的条件 熟悉行业情况 发挥专业优势 平等的对话资质 了解对方情况 工具与观点 深度访问三懂 懂自己的产品 懂别人的行业 懂别人的产品 深度访问 深度访问，事实上是知识与气度的比拼，利用自己的优势与对方的不足展开对话 深度访问的要求一 平等意味身价的平等，知识的平等，阅历的平等或感受的平等，价值观的平等上选择至少一项，我们要走出去，多了解这个世界 深度访问的要求二 对行业的了解，是一种沉淀，是提出自己的观点，发现行业的情况，不能乱说，更不能胡说，而是一种客观的评论 深度访问的要求三 发现客户的信息，了解更多客户信息，能讲出客户的核心情况，同时，把问题提到管理层面上 深度访问 是一种征服，而不是感动 是一种震憾，而不是感召 方法： 一、发现一个有价值的客户 明白，需求是创造出来的 二、全面，各种方法找到他的信息，了解他的过去，激发他的未来 三、短信，绝对是很重要 温情与催眠 四、不轻易上门，上门一定是辅导式的，行业了解 五、个性化的分析 培训的五级分级 纬度 经度 祝大家成功 * * 发现客户 深入了解客户信息 找出沟通的核心问题 手机短信联系的选择 上门的约定 成交 * * * * *