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促销策略 本章内容 促销的概念 促销 营销信息沟通 促销的作用 促销组合 制定促销组合应考虑的因素 产品生命周期不同阶段的促销方式 促销策略的基本方式 促销策略的基本方式 促销策略的基本方式 广告 广告的作用 广告决策 广告决策 广告决策 广告决策 广告决策 广告决策 广告创意案例 广告创意案例 广告创意案例 广告决策 广告决策 广告决策 广告决策 广告设计的原则与技巧 广告分类 广告分类 广告分类 广告媒体的选择 报纸广告 杂志广告 电视广告 广播广告 户外广告 邮寄广告 POP广告 POP广告 POP广告 POP广告 其他广告 主要媒体种类的比较 制约广告媒体选择的因素 人员推销的特点 人员推销的局限性 人员推销的任务 人员推销的基本形式 人员推销的步骤 人员推销管理 推销人员的基本条件 推销人员的评价指标 推销人员报酬 推销人员报酬 营业推广 营业推广的对象 营业推广发展较快的原因 针对消费者的营业推广活动 针对中间商的营业推广活动 针对推销人员的营业推广活动 优惠券对促进销售的作用 成功促销的关键因素 成功促销的关键因素 成功促销的关键因素 成功促销的关键因素 成功促销的关键因素 成功促销的关键因素 成功促销的关键因素 成功促销的关键因素 小结：成功促销的关键因素 公共关系 公共关系的作用 公共关系促销的特点 公共关系促销的方式 Thank you 红利提成 销售竞赛 推销奖金 销售集会 当商品试销后使适用者转变为长期用户 增加现有顾客群的购买数量 吸引顾客购买其他产品 增加零售商的进货量 “一角钱促销”案例 1.6 就收 1.5元吧! 1、参加促销活动的产品质和量不能打折扣 2、促销的赠与价值要实实在在 看得见 拿得到 用得好 3、促销活动要让消费者感觉“因为购买而获利” “买了才能送” “不但买得实惠，而且还有赠品送”， 4、促销的让利幅度应控制在合理的范围以内 让利幅度 促销效果 “比平时 实惠多了”。 1~2折 3~4折 5~6折 7~8折 9~9.5折 常规促销 重点促销 5、促销频率要控制得当 “这次不买，下次促销时再来买好了，反正还会搞活动。” 便利店 6、促销必须师出有名 公司 周年庆 十一 春节 五一 其他 特定时间 非常规 促销时间 根据广告表现形式分为： ①印象型广告，它的广告时间很短，一般只宣传一个简单但又是最重要的广告主题，使人形成广告印象，一般电视、广播、路牌、交通工具等媒介适合进行印象型广告。 ②说明型广告，主要是对产品进行详尽说明的广告，如高价耐用品、生产资料等多采用说明型广告。 ③情感型广告，一般消费品采用此类型广告。 观看视频广告 祝你百事可乐 广告媒体的种类： ①电视广告 ②广播广告 ①报纸广告 ②杂志广告 (1)印刷品广告 (3)户外广告 (4)邮寄广告 (5)POP广告 (6)其他广告 (2)电子媒体广告 可口可乐VS百事可乐广告秀 表现能力差， 持续时间短， 不容易保存。 缺点 迅速及时， 成本较低， 灵活度高， 传播面较广。 优点 优点 针对性强，持续时间长， 便于保存查阅，比报纸表现力强。 缺点 成本较高，灵活性差， 传播范围有限。 电视广告是指利用电视为媒体传播放映的广告。电视广告可以说是所有广告媒体中的“大哥大”，它起源较晚，但发展迅速。 优点 直观，有听觉、视觉的综合效果， 具有强烈的刺激作用，传播广泛。 缺点 成本高，竞争者多。 广播广告是指利用无线电或有线广播为媒体播送传导的广告。 由于广播广告传收同步，听众容易收听到最快最新的商品信息，而且它每天重播频率高，收播对象层次广泛 ，速度快，空间大，广告制作费也比电视广告低。 优点 广播广告的局限性是只有信息的听觉刺激，而没有视觉刺激，而据估计，人的信息来源60%以上来自于眼睛视觉，而且广播广告的频段频道相对不太固定，需要经常调寻，也妨碍了商品信息的传播。 缺点 它主要包括：路牌广告(或称广告牌，它是户外广告的主要形式，除在铁皮、木板、铁板等耐用材料上绘制、张贴外，还包括广告柱，广告商亭，公路上的拱形广告牌等)，霓虹灯广告和灯箱广告，交通车厢广告，招贴广告(或称海报)，旗帜广告，汽球广告等。 路牌广告：画面大，宣传时间长，影响范围只限于经过的路人，能送达的对象相对要少。 车船广告：在车船等交通工具外部或内部涂制、张挂的广告，流动性大。 户外广告欣赏 它包括商品目录，商品说明书，宣传小册子，明信片，挂历广告，以及样本，通知函，征订单，订货卡，定期或不定期的业务通讯等。邮寄广告是广告媒体中最灵活的一种，也是最不稳定的一种。 邮寄广告是广告主采用邮寄售货的方式，供应给消费者或用户广告中所推销的商品。 英文Point of Purchasing Advertising的大写字母缩写，译为售点广告，