财富白皮书流程(NXPowerLite)要素.ppt

第七步：转介绍 2、（状况一：打通电话）张先生您好！是王先生昨天打电话叫我今天来的，把王先生带给您的世博游抽奖的机会带给您，我叫李泰康，是泰康保险的寿险代理人，这是我的名片，认识您非常高兴。（转入财富人生终身养老计划销售流程一：接触） （状况二：没给打电话，自行拜访）张先生您好！我昨天为您的好朋友王先生做了一份养老规划，他非常满意。并说您非常有责任心，是他最好的朋友，希望我也能跟您来探讨这个话题，同时也把王先生带给您的世博游抽奖的机会带给您，我叫李泰康，是泰康保险的寿险代理人，这是我的名片，认识您非常高兴。（转入财富人生终身养老计划销售流程一：接触） 谢　谢 * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * 财富人生终身养老计划 泰康人寿山东分公司 说明 　　整个销售流程为七个部分，各个环节环环相扣，通过财富人生的年金产品优势以及终身领取的创新，解决客户养老需求，营造一个没有压力、轻松愉悦的销售环境，让客户认可理念，顺利签单。 销售流程 第一步 接触 第二步 切入养老险 第三步 财富计划导入、说明 第四步 尝试成交 第五步 决定性促成 第六步 拒绝处理 第七步 切入转介绍 第一步：接触 业：王先生，您好！我是泰康人寿的李泰康（双手递上名片）。很高兴认识您。 客：请坐