销售技巧之龙八部.ppt

天 龙 八 部 第一部分 北冥神功——资源篇 第二部分 降龙十八掌—成交篇 第三部分 六脉神剑——聚焦篇 第一部分 北冥神功——资源篇 “海纳百川，有容乃大”，虚竹的“北冥神功”引世人内力为我所用，内功象征着积累， “内力为武学之本，内力既成，武功为末”。资源如同练功之人的内力，积累方成大气候 资源是任何一个企业的生命源泉，如何理解、获取、维护和转化资源是我们需要不断思考的课题 第一部分 北冥神功——资源篇 上游资源 房源 兵法曰：“知己知彼，百战不殆。”了解房源就是知己！高估自己或低估自己都不利于谈判效果。因为高估自己，则易于轻敌；低估自己则易于怯场 第一部分 北冥神功——资源篇 一、?? 对资源的理解 1、房屋基本情况：面积、房型、地址、楼层、房龄、通风采光、公摊面积、使用面积、结构、一梯几户、装修程度（风格、新旧）、用途、交易手续的费用（过户费、贷款费、商品房办证费）等 这些都是房源的基本属性，是难以改变和影响销售的固定因素，对这些基本情况销售员必须了如指掌，倒背如流 第一部分 北冥神功——资源篇 2、房屋其他情况：小区环境、物业（收费、配套）、房屋配套、交通情况、周边的购物（菜场、超市、家具城、电器城等）、文化（学校、培训地、体育馆、文化宫、展览馆）、