「生命中無限可能」的獎金制度.docVIP

課程名稱：經營管理個案研討 作業名稱：服務機構之員工激勵與分紅制度 學 生：鄭人豪 學 號：N98W0015 服務機關：國防部臺南監獄 職 務：預算財務官 一、前言： 本學生個人以為在軍事機關中員工激勵與分紅制度並非公平且量微，故以內人閒暇之虞的副業「安麗直銷公司」作為說明，學生本身也曾參與以了解該公司的制度，個人深深以為安麗的獎勵制度著實吸引人，也可能是以軍中獎勵作為對照，更以為安麗公司的兩立制度有著無比的公平性。 二、安麗獎（勵）金制度設計的原理與精神 「獎勵有兩種，一種是肯定，另一種是金錢，在安麗世界你可以兩種兼得」 安麗公司創辦人理查?狄維士 獎勵包含了施與受，不論是作為施者或受者，獎勵有助於成長，而獎勵方式有多種，最基本的一種，就是對人的尊重與愛護。 獎勵也可以是對承擔責任者的嘉許，對個人貢獻的重視，或是對付出努力的報酬。獎勵總結了前一個行動的成果，也促進新行動的開始。因此，獎勵有助於提高生產力。 獎勵是安麗公司不可或缺的一部份，因為在安麗世界裡，我們需要互勉互勵，共同成長，開拓事業與人生。 － 摘自「卓越的基石」 「要怎麼收穫，先那麼栽」，在全然公平的安麗事業機會裡，每一位直銷商所能獲的報酬，全視個人所付出的時間和努力而定，絕無一絲一毫的僥倖。直銷商除了產品的零售利潤外，還可藉由推薦、輔導個人小組以擴展事業規模，達到不同的獎銜資格，領取各項獎金；而為感謝直銷商的辛勤付出，並激勵直銷商不斷超越自我，締造事業佳績，安麗公司更訂定多項獎勵辦法。 安麗天地裡，除優渥的獎金收入之外，傑出的直銷商並將受邀在安麗日用品股份有限公司所精心策畫的正式大會中接受表揚，頒發襟章及證書，並發表演講，與安麗夥伴分享從業心得，接受大家的讚賞與肯定；同時，其照片與成功故事亦將刊載於安麗月刊中予以表彰。 各種業務旅遊研討會的舉辦也是激勵直銷商的方式之一。每年安麗日用品股份有限公司與總公司均會舉辦不同類型的海外旅遊，包括鑽石菁英海外旅遊研討會、傑出直系直銷商海外旅遊研討會等，邀請業績符合既定標準的直系直銷商免費至世界各地一覽名山勝水，並與來自各地的安麗菁英共聚一堂，相互交換業務經驗。 此外，在從事安麗事業的過程裡，直銷商在精神層面的附帶收穫，例如：相互鼓勵、扶持的誠摯友誼，積極進取勤奮向上的人生觀，開拓視野、增廣知識領域的學習機會等等，都是充實心靈、豐富生活的無價寶藏！ 安麗台灣在直銷商的用心付出下，遍及各個鄉野城鎮，深入人們的日常起居，並朝提昇生活品質、講求品味更精緻化的層面發展；安麗日用品股份有限公司一直以同樣的用心，提供豐渥的報酬回饋直銷商，讓每個人都能因安麗而享有豐盛繽紛的人生！ 三、獎金制度的設計說明 『從努力的付出中獲得眾人肯定，從實質的發展中獲得金錢收入』 安麗公司為了鼓勵及認可直銷商的事業成就，設有一系列的獎勵制度，在安麗事業有成者將可得到襟章、獎牌、獎金和其他獎勵，直銷商欲獲得這些獎勵，需遵守「安麗直銷商營業守則」的所有約定。此外，對於安麗公司所頒發的獎勵與獎銜，安麗公司有權決定任一直銷商是否符合安麗獎銜（金）的資格。 回饋予直銷商的所有獎勵與榮耀絕對是相輔相成，同時也無法個別分開闡釋其存在的意義，在說明所有獎銜與獎金制度之前，我們必須先行瞭解安麗公司所設定獎金制度的架構與獎金的基本計算概念，才能配合安麗公司的所有獎金制度及其他獎銜獎勵（請參閱第28、29頁：安麗事業獎銜及獎勵一覽表），更進一步瞭解安麗事業的獎金及獎銜實質內容與意義，以及所有獎金制度的完整精神。 獎金制度的架構 如同大自然中源源不斷的生命回饋－不同階段有其生命成長的意義，即是安麗事業的獎金制度架構與精神－在安麗生命的種子發芽後，投入辛勤的灌溉及堅持的等待（即是月結獎金：3%-21%業績獎金、4%領導獎金、2%紅寶石獎金、1%明珠獎金，以及特別獎勵辦法），茁壯為穩固厚實的基幹，真正展開與擁有茂盛的枝葉與豐盛的果實（即是翡翠、鑽石、執行專才鑽石，創業者獎金與單次獎金），這是一顆具備生命能量的大樹，繼續散播著千萬種子，所見之處，不斷展現「生命中的無限可能」。 實質的獎金收入，對人們生活的改善與激勵，確實是一種踏實的灌溉，安麗事業提供每一個人創業機會，實現「種樹成林」之欣欣向榮的社會－因夢想而更美好！ 獎金的基本計算概念 每位直銷商在安麗事業的獎金收入，由其每月的業績積分所決定。而業績的積分額（Point Volume，簡稱PV）由其每月的銷貨額(Business Volume，簡稱BV)所決定。因此，安麗公司的所有產品皆訂有兩個數額：一種是積分額（PV）決定可以獲得的業績獎金標準，一種是售貨額（BV）用以計算獎金的計算根本，