网络营销实验报告.docVIP

学 生 实 验 报 告 课程名称 网络营销 实验成绩 实验项目名称 网络营销战略与策略分析 批阅教师 吴钟 实验者 孙迪 学号 20510811135 专业班级 电商1111 实验日期 13.10.18 一、实验预习报告（实验目的、内容，主要设备、仪器，基本原理、实验步骤等）（可加页） 实验目的： 让学生了解并分析国内网络营销基础环境状况，熟悉主要的第三方B2B及C2C网络营销平台的运作及战略。 实验内容： 根据实验步骤完成任务 要求： 1.对我国网络营销基础环境状况作一定分析； 2.调研阿里巴巴和慧聪网两大B2B电子商务平台； 3.调研淘宝网C2C电子商务平台； 4.分析以上三个网站平台的商务战略与策略； 5.提出自己的一些看法。 主要设备和仪器： 实验室计算机及其网络 基本原理： 1.连接互联网； 2.按照实验内容中的提示分步骤完成。 实验步骤: 1、利用网络资料归纳总结国内网络营销基础环境状况； 2、调研阿里巴巴和慧聪网两大B2B电子商务平台； 3、调研淘宝网C2C电子商务平台； 4、分析以上三个网站平台的商务战略与策略，并提出自己的一些看法； 5、完成实验报告。 二、实验过程记录（包括实验过程、数据记录、实验现象等）（可加页） 实验过程（最要记录调研步骤及截图）： 1:国内网络营销基础环境状况； 狭义的网络营销观点主要包括网络用户的数量，以及网络用户对待网络营销的一般看法，对网络营销环境的分析主要依据中国互联网络信息中心（CNNIC）所发布的中国互联网络发展状况统计报告。 （1）网络营销的发展是一个系统工程，涉及到基础设施建设、网络管理、金融结算、网上税收、法??律法规的制定等众多方面。? （2）对网络营销认识不清，网络竞争意识不强。绝大部分企业还只把竞争焦点定位于实体市场。? （3）上网企业数量少，分布不均衡。目前，国内企业上网总体上雷声大，雨点小。同时，企业上网的情况也并不乐观，大多数已经上网的企业往往仅做了一个毫无个性的网页，只有少部分企业有自己的网站，即使是已经上网的企业，其内容也非常单薄。内容更新率也低。? （4）网络营销产品少、范围不广。目前，我国企业网上营销的产品和提供的服务主要集中于IT、金融及相关行业。? （5）网络营销总体策略水型营销方式的营销平不高。对网络营销这一新策略缺乏系统研究，还处于实践摸索阶段，没有形成一套适合我国国情的网络营销策略。不少企业在网络营销的操作和实施中，往往还是沿用过去传统的实体市场营销模式。? B2B电子商务平台； 阿里巴巴 1:阿里巴巴的商业模式 1)战略目标 阿里巴巴网站属于综合类B2B电子商务网站，定位于为世界上的商人建立一个综合信息交易服务平台，涉及40多个行业。阿里巴巴网站从建立伊始走的就是稳健发展的路线，其战略宗旨为“用国际资本打国际市场，培育国内电子商务市场”。阿里巴巴的远景是成为一家持续发展101年的企业，成为全球十大网站之一，达到只要是商人就一定要用阿里巴巴的境界。 目标客户 阿里巴巴B2B电子商务的目标客户为国内近3000万家中小企业。 3)产品和服务 阿里巴巴中文站主要为国内市场服务。其核心产品是“诚信通”服务，通过建立网上诚信档案，提高网上交易成功的机会； 阿里巴巴国际站面向全球商人提供专业服务，为中国优秀的出口型企业提供在全球市场的“中国供应商”专业推广服务，其核心产品“中国供应商”，是一项旨在帮助国内出口企业开拓全球市场的高级网络贸易服务。 4)收入来源与盈利状况 阿里巴巴的收入来源主要以下几个方面，一个是国际网站的“中国供应商”，另一个是国内网站的“诚信通会员”及面向诚信通会员的“关键字竞价”，同时，还有广告收入。其中来自于“诚信通”和“中国供应商”两类注册用户的年费合计贡献了大约95％的收入。2006年全年收入13.63亿元，净利润2.68亿元，这两项服务收入分别占到了总收入的2/3与1/3。2006年“中国供应商”注册用户数量超过1万家，“诚信通”的注册用户数量为15万，其诚信通会员中广东和浙江两省占到了总数目的一半。 5)核心竞争优势 阿里巴巴的核心能力主要体现在：极具凝聚力的企业文化；坚固的管理团队；优质的信息服务。阿里巴巴的特色和优势在于信息。 阿里巴巴的管理模式 1)组织结构 阿里巴巴首先在组织结构上实现扁平化，减少信息流通环节，达到快速高效的决策目标。阿里巴巴的企业各机构权责清晰、职能明确，阿里巴巴设立首席执行官、首席运营官、首席财务官和首席技术官，他们的职权和责任是明确的。 2)人力资源管理 阿里巴巴在人力资源管理上也有自己鲜明的特点，阿里巴巴总结为：一是不从竞争对手中挖人，一个企业的价值观体现在点点滴滴上，二是员工随时可以离开公司，我们