品牌市场分析综合报告-717.ppt

品牌市场分析报告 目录： 一、普乐美终端现状（VI,SI，助销物料，产品陈列，出样情况等） 二、普乐美渠道现状（一级，二级，三级等） 三、终端价格表现（各个区域零售标价以及成交价分析等) 四、培训推广情况（导购员的年龄，素质，专业程度，销售技巧，经销商管理方式等） 五、竞争品牌分析（终端表现，渠道情况，拓展方向等） 一、普乐美终端现状 1、SI,VI: ◆目前普乐美的店面装修设计风格色彩可以体现不锈钢的含义以及高端定位，但是整体形象过于凌乱，没有购物的“暖”氛围，针对冬季或者活动期间的效果不明显，例如帝王洁具，色彩洁具配合的体验感；浪鲸鲸鱼试水；汉斯格雅体验间等。(店面装修具备考虑实际使用空间的同时兼具品牌特色) ◆没有更能诠释品牌文化以及高端定位的图文，例如摩恩有大事记品牌发展故事；欧琳有荣誉牌；惠达有国家领导的最高赞誉和评价画面等；朗斯有全国著名工程画面等。(缺少品牌故事、品牌发展史） 一、普乐美终端现状 1、SI,VI: ◆无有效的助销品以及图文冲击视觉和心理的道具，例如中宇卫浴有购物指南效果图，一眼明了中宇可以为顾客提供的解决方案；TOTO有装修指导效果图，告知顾客TOTO能为您做什么，不是在向您的口袋掏钱，而是给你提供解决方案，消除您的隐忧；浪鲸，鲸鱼试水感觉，门头将设计成鲸鱼的感觉；华帝灶具LED工作原理真实展现；老板烟机抽油烟效果真实再现；西门子烤现场考食物等。 ◆试水体验区应该展示可实现销售的产品，将水槽，水槽龙头以及花洒都考虑进去，例如体现下水的功能；体现不锈钢水槽龙头等历久如新不怕水以及厨房真实场景再现的感觉；体现花洒科技含量，淋浴舒适等感觉。 一、普乐美终端现状 1、SI,VI: ◆终端展架设计应该考虑平时杂物以及卫生洁具的放置，应该有个柜子或者设计储藏间等，不然造成终端堆积临时货物以及卫生工具等凌乱。 ◆助销品，道具没有深刻生动化，例如“小角阀，大隐患”的展示；龙头剖面真实性的冲击力；下水试水功能专利展示；净水龙头功能展示等。（终端生动化力度不够) ◆生动化物料，色彩与不锈钢产品以及高端品牌形象不匹配，台牌，资料夹，产品规格贴，无铅吊牌做大些，胸牌做成LED形式等。（终端物料色彩搭配不合理） 一、普乐美终端现状 1、SI,VI: ◆终端助销道具和物料没有统一的印刷标准和摆放使用标准规范要求，造成全国各个区域终端物料，助销道具凌乱不一致。例如五一九牧，五一箭牌，五一浪鲸，五一惠达非常统一。（缺乏物料的制作、使用标准） ◆缺少品牌、企业、产品荣誉展示，可否将重要的荣誉牌，重要的专利技术以及外观设计专利、获得奖项等制作高档亚克力牌或者木牌放置于终端，更具说服力； 一、普乐美终端现状 1、SI,VI: ◆普乐美终端店面烤漆展架过于浪费容易损坏，增加装修成本重复利用几率小，易损坏。可否考虑代替材料铝塑板等，例如某些店面装修不到两年就烤漆就划伤掉落影响品牌形象。 ◆配合渠道展的简易展架以及小区活动的简易展架也考虑循环使用不易损坏的展架。 ◆有些地方制作展架效果很差，公司在门头以及一些重点的LOGO和特殊工艺的部分可否统一制作下发，例如方太，科勒，欧琳等设计到LOGO，灯箱等都是总部统一制作下发全国；例如欧派，欧卡罗，志邦橱柜以及一些儿童家具等所有的装修设计以及物料等都是配发。 反应终端现状的部分照片 东北某区域一直如冬天白昼般冷清 物料色彩与产品终端形象不匹配，建议普乐美依然使用海水蓝或宝石蓝或者湖蓝紫为基本色调，物料使用不规范。 感情营销现在很重要，但是不建议终端色彩过多，爆炸签等太多显得凌乱低端没有活动力度，没有高端的感觉了。 我们的展架设计只考虑了成本和安装制作方便却没有继续考虑现实销售的因素，临时堆放货物，促销，卫生洁具的放置地方。终端6S不到位。 体现920水槽高端形象的这块烤漆板在武汉，沈阳，南京等都没有很好的设计搭配到整体店面中，都是单独的立着，有些浪费 我们的展架设计只考虑了成本和安装制作方便却没有继续考虑现实销售的因素，临时堆放货物，促销，卫生洁具的放置地方。应该有储藏间 能考虑做整体包括水槽一起试水的真实感觉就好了 若能配合现实使用的场景做成真实的画面对比台历形式冲击力更强 对比产品优缺点一眼明了 贴心服务做出来 所有活动套餐展示 Vifa橱柜电视在门口 类似于科勒沿街门头是大理石设计 惠达国家领导人的赞美 惠达小小DM单和浪鲸，箭牌一样订的仔细摆放漂亮整齐 汉斯格雅总部统一配备的试水区 创意性的画面 2、产品陈列，出样情况: ◆目前店面装修设计样品出样风格明显水槽空间占比大于卫浴占比。 ◆普乐美给顾客以及导购员的第一感觉就是以水槽为主。 ◆全国看来，30-60平米的店面都是盈利的，而且就目前的产品线来说该面积也可以将水槽上至16-21款，花洒，挂件畅销的基本全上了。70