第3章战略选择答辩.ppt

2009 幻灯片制作：郑贵军、祝海波 IBM品牌特质菱状图 文化 个性 自我评价 外观 反映 关系 IBM 我是一个专业人才 敬业者 安全，放心 所有数据库 自信，正直 大企业，东海岸 2009 幻灯片制作：郑贵军、祝海波 3 品牌创建 ⊙ 基本品牌 ⊙ 品牌建立的基础和保证 2009 幻灯片制作：郑贵军、祝海波 4 品牌策略运用 ⊙ 品牌有无策略 ⊙ 品牌使用者策略 ⊙ 品牌统一策略 ⊙ 品牌延伸策略 ⊙ 多品牌策略 2009 幻灯片制作：郑贵军、祝海波 本章小结（1） 对一个组织而言，营销的总体战略不外乎两种选择，即专业化发展道路或多元化发展道路。专业化经营，是指企业通过从事符合自身资源条件与能力的某一领域的生产经营业务来谋求企业的不断发展。?多元化经营，是企业同时生产或提供两种以上基本经济用途不同的产品或劳务进入不同市场的企业经营战略。无论是专业化发展道路还是多元化发展道路都有其优点和不足。 竞争是营销战略的一个最常见的手段和方法，企业确定竞争战略可以采用战略时钟来确定具体的竞争路径。战略时钟是将成本基础看做制定一般性战略的一种方式，而不是竞争优势基础本身。现代市场营销理论根据企业在市场上的竞争地位，把企业分为四种类型：市场主导者、市场挑战者、市场跟随者和市场补缺者。不同类型的企业应该根据自己的行业地位采取不同的战略选择。 合作时营销战略的另一种主要态势。其中，战