广告不是万能的广告是万能的.doc

忠告1： 端正广告方向，破除“广告万能论” 当企业的广告观念出现方向性错误时，往往使企业在激烈的市场竞争中陷入不利的局面。因此，每个企业首先应该走出广告观念的误区，树立正确的广告观念。 失败广告七宗罪 追求大场面的轰动效应 中国的企业经历了市场经济，发展时代之后，出于对美好未来的憧憬，都希望能成功地营造一种宏大辉煌的场面。 追逐大媒体 对于大多数还处于成长与发展过程中的企业来说，在选择广告媒体时应该注意做到与企业的市场目标相匹配，尽量做到成本合理针对性强。 迷信名人广告 钟情名牌广告公司 企业在选择广告公司作为合作伙伴时，一定要保证广告公司确实能够尽心尽力，在市场区域内具有天时，地利，人和的有利条件 期待高人的创意 企业在发展过程中需要借助高人的智慧，但应注意实现形成专家的合力。因此，企业家应该注意不要把自己定位为某一领域的专家，而要努力使自己成为使用专家的专家，能够将自己所需要的东西做到最佳组合，为企业的目标和计划的实现而服务。 贪图便宜 期待广告神话 只要广告发布出去，就会有大量的消费者主动找上门来购买本企业的产品。这种很原始的思维过分夸大了广告的宣传作用，是不切实际的。 没有人会要求一匹马跳得要比它跑得能力更强。同理，广告人的精力应当首先投入到广告而不是营销之中，这样更名正言顺。 把广告还给广告 “我们的目标是销售，否则就不是做广告” 广告公司的职责就是广告，或者说广告传播，客户 广告公司提出销售的要求，按理说，本质上就是非常正常的，因为，销售是营销的目标，而传播才是广告的目标。 广告行为是一种投资行为，存在风险更有回报，广告不能决胜一切。只要你去研究，你的媚眼就会准确地抛给你的目标消费群体。 广告“赢销，你的媚眼抛给了谁.” 现在广告主经常抱怨：我们的广告一播出90%以上都是广告公司联系业务的，我们真正想接的电话没有几个。我也只能告诉他们：这也是一种广告效应，只是属于预算之外的而已。我们分析认为，主要原因如下： 广告媒介呈多样化发展趋势 传统媒介在量上的高度膨胀 广告客户的增加，广告受众对广告接触率降低 广告受众生活，娱乐呈多元化发展 广告主应从以下几方面着手改善以追求广告价值最大化： 改变广告制作与媒介投放比例：提高广告创意水平，提高广告的制作质量。 改变只看数据报告的毛病：现在很多监测公司售卖电视台收视资料，很多广告主当成致胜法宝。 开发新市场不要盲目地在中心城市启动广告计划 心态调整好。广告效果在短期间以内难以大规模呈现，一般都有个预热过程，要坚持，否则前功尽弃。 广告公司的甄选与鉴别 广告环节控制 广告是门科学，只要你去研究，你的媚眼就会准确地抛给你的目标群体 都是广告主的错 广告做为一个产业，由三部分组成：一是资方，也就是广告主；二是中介方，即广告公司；三是发布方，即媒体。 在广告的运作中，广告主如何减少广告浪费，提升广告的效果和效能？专家认为，最主要的是广告主自己要迅速地树立起广告科学意识，提高专业水准，做一个广告投资的明白人。具体来说，广告主要走出以下几个误区： 走出轻视广告代理的误区 现代广告代理制最大的特点就是强调广告资源合理配置，广告行业内部合理分工，互相合作，以此来谋求共同发展。 关于广告费用投入的问题，我国普遍的情况是：企业愿意高价喂媒体，不惜挥金如土，对广告创作却斤斤计较，这使得广告人和企业貌合神离。 走出过所干预创作的误区 走出盲目甄选广告代理的误区 走出盲目崇拜媒体的误区 走出4P营销观念的误区 公关向左，广告向右 从营销的角度分析，造成广告的力不从心的原因有三个方面： 广告营销的模糊化 广告传播方式的单一化 广告无法应对危机管理 广告的软肋在于其表达方式只是企业对消费者的概念与信息的灌输，公共关系则谋求在企业与消费者之间建立充满感情的沟通。所以，广告所边长莫及的地方正在于需要与消费者，社会，媒体，政府机构进行沟通的方面：品牌塑造，美誉度与信誉度的建立，危机管理等，而公共关系的特性令其能顺利完成这些重任 在营销推广中，公关向左行，通过新闻报道。座谈会，论坛，公益活动等多种多样的方式，拉近消费者与企业/产品的距离；广告则向右行，通过精美画面，精辟的广告语，简单明了的信息发布方式，将企业/产品的信息推销给消费者，两者的完美配合，使市场营销在产品推广，产品品牌塑造，产品危机管理中，发挥出最大的作用。 产品推广：公关协助广告进行渗透 品牌塑造：公关拉力。广告推力 品牌的影响力对于产品的营销有着巨大的作用。如果说品牌本质上是一种消费者的体验，那么公关是创造消费者体验品牌的容器，而广告则是告诉消费