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金万维连接产品销售分享 报告人： 时 间： 如何判定客户需求以及推荐所对应的连接产品 抓住销售要点，增加销售机会 同样的连接产品，如何能销售更多 如何引导客户选择更多的产品 老产品新应用 常用话术 如何判定客户需求以及推荐所对应的连接产品 什么样的情况下选择宽带通？ 客户存在分支机构、连锁店面的情况。 配合B/S架构或C/S架构产品且数据量不大的，如集合视频监控软件、进销存系统、crm、OA系统、搭建FTP服务器等。 客户对软件价格极为敏感，对远程连接的速度和安全性要求不高；或者，本身主销产品的价位不高。 如何判定客户需求以及推荐所对应的连接产品 什么样的情况下选择天联？ 客户存在分支机构、连锁店面或者移动办公的情况，尤其是采用本地客户端有数据库，定时上传数据的部署方式。 配合B/S架构或C/S架构且数据量不大的所有系统，尤其针对B/S架构系统，可完全取代固定ip；亦可实现各个连接点之间的资源共享。 应用场景1：客户网络环境存在无公网ip（大部分铁通环境、华数宽带），双路由（大厦光纤接入、小区宽带）等情况。 应用场景2：遇到必须要端口映射的情况，但是由于路由器密码丢失而无法进入或者路由器极为复杂，映射操作风险很大。 应用场景3：对安全性要求高，不希望被所有人都访问到，要求特定的人员才可以访问。 如何判定客户需求以及推荐所对应的连接产品 什么样的情况下选择异速联？ 1、客户存在分支机构、连锁店面的情况，或者公司老总或者高层领导经常移动办公，想要利用pc客户端、手机客户端（为iPhone系统、Android、WM6.0及以上版本系统等）及平板电脑（为iPhone或Android系统）随时随地的实现服务器数据访问；此方案本地是没有数据库，进行实时的数据汇总和更新。 2、配合B/S架构或C/S架构的管理软件，尤其是针对数据量很大，或者多套异构系统在服务器上并行需要集中部署，统一管理的情况。 3、客户虽然没有分支机构或连锁情况，但由于业务数据过大，在局域网中访问的速度很不理想，采用远程接入方式可以起到有效的提速作用。 4、应用友商的其他远程接入产品时，众多客户端存在大量的打印需求，传统的物理打印致使服务器安装多种打印驱动，且往往出现串打现象；或者虚拟打印方式总是无法打印或者格式错误的问题。 5、应用友商的其他远程接入产品且没有固定ip时，由于第三方解析工具的不稳定导致产品无法稳定使用。 如何判定客户需求以及推荐所对应的连接产品 什么样的情况下选择单点登录？ 集团型客户，存在两种以上异构系统（B/S架构和C/S架构），每一个系统都需要用户输入用户名和口令才能登录，密码的繁琐记忆和管理，让高效的工作大打折扣。 如何判定客户需求以及推荐所对应的连接产品 什么样的情况下选择安全审计？ 1、对已实现远程接入应用或远程桌面应用的客户，还需要防范公司内部人员或者已授权运维人员对服务器的恶意操作、越权访问、滥用以及误操作，以避免出现资料失窃或泄密。 2、对于IDC 行业的托管服务器提供商，安全性的问题是保证其服务质量的关键问题，同时若能增加“服务器操作行为审计”的业务，可在新老客户中开创新的利润增长点。 3、公司自有服务器来搭建演示平台，可利用安全接入审计来防止客户的恶意操作和越权访问，同时还能通过事后录像查询客户访问时的关注点，进而主动把握客户需求。 抓住销售要点，增加销售机会！ 销售时的关注点 简单要点 销售过程中 连接产品对客户是否有用以及其未来的信息化应用是不是很繁琐。 我们能够提供整套的、完善的解决方案，能够让客户享受一体化的应用及服务；IT架构的简单化对未来系统的稳定有着很大的作用，而ERP+远程恰恰是能弥补这点；对于企业今后信息化建设的加快，远程的方式是最方便和快捷的扩展应用。 即使客户已签约其他管理软件 连接产品是否对客户有利，以及他们是否会对您做某些平衡来补偿。 不是每次的管理软件项目我们都能够顺利拿下的，但无论是否签约，我们都会做了大量的工作，也许这次未签约，但不代表我们就没机会了，在大量工作的同时，也会与企业的负责人进行很多的交流，只要客户不是对你非常不认可，那么大部分CIO为了保持一种平衡，会把一部分交给你来做，远程这个时候就是首选，先签进去再说。 …… 案例一：异速联在局域网中的扩展应用。 上海锦江国际酒店（集团）股份有限公司新锦江大酒店,实施了金蝶K3产品，由于特殊原因K3进行了二次开发，二次开发的版本是不能够进行正常升级的；另外在部署的过程中发现他们的客户端有一些是用的WIN7操作系统，另外有些客户端操作系统还是其他语系的，比如，日文的和意大利语言的。这些问题让ERP实施过程难