新人专属会专题训练之.pptVIP

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  • 2017-01-10 发布于天津
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新人专属会专题训练之

适用范围 课堂训练之一 家庭结构图(压力图) 话术讲解 营销员:我们一起来看一下中国当代社会的家庭结构图。这是您,这是您爱人,这是您的小孩,这是双方的老人。中国实行的计划生育政策,这种4:2:1的家庭结构是不可避免的。现在的孩子活得真累,一个人要承担6位老人的养老和医疗问题。 话术讲解 营销员:但是在西方就不一样。父母不仅不是孩子的负担,反而是孩子的支持力量。因为他们已经把自己的养老和医疗问题解决好了,未来还可能会给孩子留下一笔遗产,孩子可以很轻松。我们做父母的能把自己的问题解决好,就是对孩子最大的支持。相信您也认同吧? 客户:嗯,是的。 话术讲解 营销员:我们公司有一个不错的关于养老和医疗的理财规划,我想正好可以帮助您解决刚才我们提到的家庭结构问题,我给您介绍一下吧。 客户:可以啊 …… 课堂训练之二 课堂训练之三 课堂训练之四 课堂训练之五 课堂训练之六 * * 新人专属会专题训练之: 家庭结构图 适用于养老、医疗需求的理念导入 话术解读与记录 要求: 1.讲师对话术进行解读并示范画图动作 2.学员边画图边记录话术 讲师示范 要求: 1.由讲师扮演营销员,请一位学员扮演客户,进行示范演练 2.演练中配合画图动作 3.时间:5分钟 话术背诵 要求: 1.学员背诵话术,需配合画图动作 2.时间:10分钟 上台演练 要求: 1.邀请2名学员上台,分别扮演营销员和客

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