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**--1 页 授课内容 课堂活动 ☆复习提问 ⊙8分钟 企业定价是决策者的理性行为，并且是一项很复杂的工作。下面 我们就对其进行简要的回顾。 1、企业定价一般分为哪几个步骤？ 教师帮助学生回忆、抓住知 答：选择定价目标 估算成本 测定需求价格弹性与 识点，并检测掌握学情。 市场销售潜量 分析竞争对手的产品价格 确定最后价格 谈话法 2、企业定价方法有哪些？ 答：（1）成本导向定价法 成本加成定价法 边际贡献定价法 目标报酬定价法 （2）需求导向定价法 反向定价法 理解价值定价法 （3）竞争导向定价法 随行就市定价法 投标定价法 倾销定价法 教师对提问进行简短总结， 并导入新课。 ☆讲授新课 ⊙65分钟 导入新课： 同学们，前述定价方法是依据成本、需求和竞争等因素确定产品 基本价格的方法。但在市场营销实践中，企业还需考虑或利用灵活多 变的定价策略，修正或调整产品的基本价格。 那么如何根据市场具体情况来调整呢？这就是今天我们所要学习 的内容——定价策略。 § 6-4 定价策略 企业的生存与发展，离不开新产品的开发，新产品定价是企业营 销中的重要问题。新产品定价应选用什么方法，采用何种策略，关系 到新产品能否占领市场和可能出现的竞争者数量。 一、★新产品定价策略 举例：美国雷诺公司1954年由阿根廷引进圆珠笔。当时美国生产尚 教师启发，激发学生兴趣， 无供应，消费者又需要圣诞节礼物，于是以高价投放市场，批发价10 用举例来引导学生思考。 美元，零售价每支达20美元，获取了暴利。当圆珠笔进入了成熟期 谈话法 后，每支价格只有0.25到0.7美元。 为什么圆珠笔的价格会出现如此大的反差呢？ 打“★”为本课重点内容 为什么先把价格定高，维持一段时间后，把价格降下来呢？ （以下同） **--2 页 授课内容 课堂活动 是不是刚上市由于竞争少可多获得利润，后来竞争多了就价格降了？ 教师将学生引到知识点上， 这就叫做： 然后得出第一种定价策略的 1、取脂定价策略 有关内容，使学生容易理解。 又叫高价策略，是企业在追求最大利润的定价目标指导下，在新 产品投放到市场上去的时候，将商品的价格定得很高，争取在短期内 收回投资，以获得尽可能多的利润。 这种策略如同从牛奶中提取奶油一样，一开始就把精华部分取走， 故称取脂定价策略。 使用该策略必须具备的市场条件： 讲授法 （1）新产品要有相对优势。 告知学生运用此策略的局限 （2）产品需求价格弹性小。 性，并了解其存在的弊端。 （3）在一段时间内独家经营，竞争者不会很快进入。 （4）企业生产能力有限，可利用高价限制市场需求。 注意点：