基本法与财务支援业务经理.pptVIP

基本法解析 分公司个险部 直辖管理津贴 分公司财务支援计划 财务支援的功能与目标 财务支援的核心功能是为筹备主管提供筹备期内的收入补充。 财务支援使用必须达到两个目标： 引进优秀骨干并帮助他们成功筹备； 确保筹备期结束后团队主管的平稳过渡； 财务支援的计划与管理 必须按照既定的组织架构搭建规划进行，确保人才引进按照完善组织架构的需求进行，并符合财务支援使用的标准。 1、相对平准的财补发放使财补主管的收入保持稳定增长（因为组织利益会不断增加），使财补主管在筹备期内能保持稳定心态。 2、财务支援的发放时间延长,使团队经理更安心稳健的发展队伍。 3、筹备期结束后，主管收入平稳过渡。 要达到财务支援结束后收入落差不明显，需注意: 收入结构中个人初佣非常重要，不仅是收入的主要组成部分，同时在筹备期结束后带来可观的续期利益，可有效填补财务支援结束后的收入落差。 组织利益的发展是填补收入落差最重要的环节，另一个关键是直辖组的绩效。 财务支援的考核标准 财务支援的考核计算办法 开业前出勤津贴发放的考核标准 开业前出勤津贴发放的必要前提：已向原公司提交离职（需有离职证明）、并已向我司提交入司相关资料且正常参加公司相关会议、学习和增员活动的主管。 高级经理（二级）出勤津贴的量化考核标准：正式开业前引进2名以上高级经理（一级）、6名以上业务经理，2名直接增员；按照本人实际出勤天数，以30天/月为核算基础按出勤天数占比计算发放。 高级经理（一级）出勤津贴的量化考核标准：正式开业前引进6名以上业务经理，2名直接增员；按照本人实际出勤天数，以30天/月为核算基础按出勤天数占比计算发放。 业务经理（二级）出勤津贴的量化考核标准：月引进业务经理1名，直接增员1名。本人当月实际出勤天数，以30天/月为核算基础按出勤天数占比计算发放。 业务经理（一级）出勤津贴的量化考核标准：月直接增员不低于1人；按照本人当月实际出勤天数，以30天/月为核算基础按出勤天数占比计算发放。 开业前出勤津贴标准约为相应职级财补月发放标准的70%。 关于人力的考核界定标准 开业前引进人力： 参加公司培训，正常出勤80%以上，考取代理证或已取得代理证 开业后6个月内人力： 参加公司培训，正常出勤80%以上，考取代理人资格证，且月均FYC不低于300元 开业6个月后正式人力: 参加公司培训，正常出勤80%以上，考取代理人资格证，且月均FYC不低于630元，季度FYC不低于1800元. 月度考核指标 月度人力不低于上一季度考核标准规定的人力要求（开业后第一个季度的第1、2个月不低于开业时需引进人力标准），否则，当月财补不予发放。 月度考核按个人业绩指标占30%和直辖组（部）业绩指标占70%的比例考核发放。筹备高级经理（二级）的月度考核仅考核所辖部业绩达成比例。 当月未达成50%考核标准的主管,不予发放财补,达成考核指标50%(含)以上的,按照相应职级的发放标准乘以达成比例予以发放. 季度考核计算方法 季度考核均按直辖组人力指标考核占50%，直辖组业绩考核占30%,个人业务考核占20%。 本财务支援遵循“分月发放，按季考核”的原则。从开始领取财务支援的第一个月起，每三个月为一考核季，每一考核季结束后实行季度通算，多退少补。 “季度通算”原则：每一考核季的前两月业绩可与第三个月业绩合并记入当季达标考核，但第三个月业绩达标超额部分不能与前两个月业绩通算当季达标考核。 其他规定 自保件不记入考核。 对于在财补期间依据基本法晋升上一职级的主管，仍按原引进职级的财务支援方案进行考核和发放。 附：新人入司流程及相关资料收取 个人业务部 新人入司流程 新人入司所需资料 （一）、个人简历（求职表）、身份证（原件及复印件）、个人最高学历证明（原件及复印件）。 （二）、近期一寸免冠彩照四张。 （三）、提供代理人资格证书（至少提供保险代理人资格证书号码）。 （四）、除推荐人或主管作为法定担保人外，另提供一份公司外担保书；公司外担保人必须为有正常收入的本地户口公民，男性小于60周岁，女性小于55周岁；必须提供担保人身份证、户籍原件，并上交复印件，且要求公司外担保人到公司面见，并在担保书亲笔签名，由区经理负责核实并签字确认。 （五）、个人健康告知书或近期（60天内）区县级以上医院的体检合格证明（50岁以上必须提供）。 （六）、《保险代理合同书》填写（一式两份）并提交。 （七）、缴纳有价单证抵押金400元。 同业引进业务员另需提交资料 提供离职证明或离职声明原件 个人fyc≥1000/ 月， 直辖组fyc≥4480/ 月； 考核季直辖组累计 fyc≥13440元， 考核季末直辖组正式人力≥4人 个人fyc≥1000/ 月， 直辖组fyc≥4000/