(3天2晚电商总裁班课程大纲深圳和上海张有为中华讲师网.docVIP

3天2晚电商总裁班课程大纲（深圳和上海）??by:张有为 这是一个用卖点做市场，而不是用品牌打天下的时代。 尽管你从无数高大上的总裁班学到的是用“品牌”占领消费者心智的正统，但事实的结果却往往不是这样的，因为在当下的中国，做市场还不能像欧美用品牌理念那 样的有效，而史玉柱的“送礼就送脑白金”，张有为的“吉村园艺剪，一把顶三把”等卖点思维，却在实际应用中取得了实实在在的成功。 ? 本班教学分为网络推广与营销策划两大块;本课程所有内容都是张有为本人做的事，没有别人的故事或案例 【第一天培训内容】（时间09：00-17：00） ? 一、网上生意为什么难做 1）你没有?网络?+?营销?的全局观，最可悲的是你的网站是个仓库 2）在你的潜意识里，网上做生意只有三条路：百度阿里淘宝 3）你没有掌握或精通做网络推广的落地操作方法 4）你是把网络推广当作了网络营销，满脑子流量，没有营销 5）你没有给客户3~12个买你东西的理由（卖点） 6）消费者或客户不信任网上的你、你的企业或产品案例分享 ? 二、全局观下的网上生意 1）99%的电商团队没有网络营销的全局观 2）网络营销的全局观--六大类87个子类别 3）社会化媒体营销格局 ? 三、营销策划之开启无敌的网上生意之路 【找到自己的USP--独特的销售主张】 1）吉村园艺剪，一把顶三把 2）方鼎夹胶炉：三倍的产能，二倍的寿命，一倍的价格 3）敬业螺纹钢，全球最大的生产与加工基地 4）花快捷酒店的钱，住四星级的房间，方圆五十里独此一家 【做好细分市场的定位，是营销策划的第一步】 1）在产能严重过剩、产品同质化的当下，你无法做整个市场； 2）你的选择是：某个特定的细分市场，某个特定的客户群体； 3）细分细分再细分，细分到不能再细分，做小鱼塘里的大鱼； 4）聚焦聚焦再聚焦，把营销火力全部聚焦在一个点上，牛！ 【80/20法则--聚焦20%】 1）你的大多数生意来自一小群忠诚的核心客户； 2）核心客户会随着年龄的增加而变化，你要去发展新的； 3）从你最忠诚的以及比较忠诚的客户那里，慢慢建立起网络 品牌的雏形。 【市场营销策划的步骤】 1）市场定位：1.品类细分；2.目标群体； 2）卖点提炼：6~12个差异化优势（产品或产品外延）； 3）卡位USP：一个独特且强势的卖点，以区别于同行； 4）品牌口号：偏俗且朗朗上口，易于传播的广告语； 拨开【卖点买点】的迷雾 1）找到卖点：卖点，不是你自己想出来，是客户和消费者告诉你的；怎么做？不要采用焦点小组的调研方式，只要给20~30个已成交的客户打电话就行了。 2）确立卖点：20~30个已成交的客户一定会告诉你，她或他为什么会买你的产品或服务。但共同的理由可能会有4~6个，但你必须最后确立一个作为USP，不要舍不得。 3）卡位卖点：把保留下来的唯一卖点作为网络品牌的卡位。用最强势的卖点来卡位你的品牌，同时将其它3~5个点作为宣传推广的辅助优势，让专业与非专业的人都懂。 【品牌口号：独特的销售主张（USP）】 1）在一个单品类里，消费者通常只能最多记住三个品牌，实际上是两家法则； 2）消费者通常只能记住品牌的一个特征（独特的销售主张）； 3）在你成为世界500强或老大之前，请不要用理念做品牌口号； 4）USP口号：1.具体+直接；2.具体+感性；3.感性+具体。 【品牌口号与广告语的区别】 1）品牌口号一旦确立，必须保持5~10年不变，否则模糊市场； 2）广告语可以随着市场与季节的需要，经常变换，多找感觉； 3）国内市场不成熟，无法用品牌打天下，只能用卖点做市场； 4）广告语要俗或恶俗，不要说正确的废话，优雅是赚不到钱的。 【在网上，做品牌与做信任度哪个更靠谱】 1）品牌，是人们脑海心智里的一种感觉； 2）信任度，通过客户关怀和客户见证的故事传播，逐渐建立在人们脑海心智里的可信形象； 3）做品牌需要大量的资金，且要通过时间去沉淀， 国际上的大品牌都是超过50年以上的时间。从当下的现实来看，在网上做信任度比品牌靠谱； 4）信任度堆积到一定程度，也许就是网络品牌了。 ? 第一天晚上（时间 18：00-21：00）【咖啡厅】喝咖啡，弹钢琴，头脑风暴，寻找卖点和广告语的灵感。 ? 【第二天培训内容】（时间09:00-17:00） ? 网络推广 所有成功的网商，几乎都是整合了4~7种网络推广的方法去做的，而且这些方法几乎都没有哥德巴赫猜想式的那种难度与高度，只是你没有认真、坚持、顽强的去落地执行。 内容主题： 一、 实战整站SEO操作过程（为您的网站提高收录，提高权重，提高精准流量;) 二、 实战B2B+分类信息操作注意事项（注册发布B2B/分类信息平台的目的：1.为官网增加外链；2.长尾关键词容易排名搜索引擎前三页；3.平台本身有流量，我们的客户可能