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图文并茂 点石成金 ——画图谈保险 目 录 画图讲公司实力 画图讲保险意义与功用 实例演练 中国人寿历年来的总资产 寿险市场的领跑者 目 录 画图讲公司实力 画图讲保险意义与功用 实例演练 相 应 话 术 人生规划图 相 应 话 术 保险帮助我们规划 家庭保障金 教育金 退休金 应急现金 疾病准备金 有计划的储蓄 相 应 话 术 相 应 话 术 相 应 话 术 相 应 话 术 保险功用：疾病准备金 相 应 话 术 真正认同产品的价值 目 录 画图讲公司实力 画图讲保险意义与功用 实例演练 福禄双喜五年话术示范 员：陈先生，您好！我是中国人寿的员务代表 * * *，昨天和您电话联系过的。很高兴能认识您 。(握手) 客：请坐。 员：陈先生，您的办公室布置的很儒雅，墙壁上挂着好几幅书法，相信您也是一位书法爱好者，对书法也挺有研究的吧？ 客：我从小就喜欢书法，现在工作之余也会动手写一写，纯粹属于个人爱好。 员：这方面，我要向陈先生学习。陈先生，首先感谢您能给我时间。我今天来见您的目的就是如我在电话中所说的，用大约15分钟的时间来与您共同分析一下有关您的财务规划。经过了解之后，如果您认为有需要的话，我会进一步提供一些资料给您参考。就算现在不考虑，起码您也了解了这方面的知识，将来您自己或您的朋友有需要时，也会多一种选择。 客：可以。 员：陈先生，（画① ②）您未来的收入会随着您的经验和学问一起增加,（画③,写上60岁）但到您60岁退休的时候， （画④,写上收入大幅减少）您的收入可能会大幅减少。这点您认同吗？ 客：是啊，人总有退休的一天。 员：其实我们辛辛苦苦工作了这么多年，都希望退休之后可以安享晚年。 （写上（1）退休金和储蓄?（2）儿女 ？（3）社会养老金？）而退休之后的收入主要来自三方面，首先就是自己的退休金和储蓄，第二就是儿女给钱您花，第三是社会养老保险。陈先生，我相信您也同意，(用笔指)社会养老保险，是不够维持您的生活水准的。(用笔指)现在生活指数这么高，我们的儿女照顾自己的家庭已很不容易，何况以后还要供养我们？对他们来说都是一个很沉重的负担，所以退休时有笔自己可以支配的钱来安享晚年就很重要。 客：你说的有道理。 员：现在年轻，有工作能力，不要紧，但年纪大了又没有钱，生活就会很困难。一个好的保障计划，基本上是可以把年轻时候的钱一点一 点存起来，到年纪大的时候自己可以用，我相信您也希望退休之后， 自己有笔钱可以做您想做的事。 您认同吗？ 客：每个人年轻的时候拼命工作都是为了年老的时候有一个好的老年生活，但并不是都能如人所愿的。 员：陈先生，您的观念我认同。我想请教您一个问题，您目前对您的养老问题是否有了初步的解决方法呢？ 客：单位已经有了养老福利了。 员：恭喜您陈先生，但不知道您是否同意，一份工作不一定是终生的，将来如果有更好的发展机会，或者自己做生意，甚至因为单位的人事变动令您离开这个单位，那现在单位所给您的保障及福利都会没有了。一个好的保障计划，应该由自己控制，无论去到哪里，利益都不会受到影响，陈先生，您觉得呢？ 客：当然最好是这样。 员：陈先生，保险能够帮我们解决这些问题。为了给您提供适合的解决方案，根据科学依据，以家庭收入的10%左右作为保费预算比较合适，陈先生，您觉得每天存起100元，能否解决您所担心的问题？ 客：差不多 员: 陈先生，根据您的需求，我给您推荐的是福禄双喜，接下来我就给您介绍一下。 用图讲福禄双喜利益（一） 相关话术 用图讲福禄双喜利益（二） 用图讲福禄双喜利益（三） 圈中人寿险资源网收集整理制作，未经授权请勿转载转发，违者必究 圈中人寿险资源网收集整理制作，未经圈中人寿险资源网授权请勿转载转发，违者必究 单位 亿元 中国人寿上半年实现净利润139.2亿元，同比增长29.22%，总投资收益率为3.27%，大幅超出主要同业。 数据截至2008年12月31日 在越来越多的竞争主体不断涌进的保险市场环境中，中国人寿凭借着雄厚的实力和优良的服务，占据着寿险39.5%的市场份额。——截至2009年5月 数据来源： 保监会 圈中人寿险资源网收集整理制作，未经圈中人寿险资源网授权请勿转载转发，违者必究 收入分配图 15-20% 税费 40-50% 衣食住行等 家庭基本生活支出 各种投资 住房、股票、基金、珠宝等 储蓄 每月收入10%-15%家庭保障计划 保 险 房 产 投资 养老 子女教育 理财金字塔 圈中人寿险资源网收集整理制作，未经圈中人寿险资源网授权请勿转载转发，违者必究 员：陈总，今天我有一个想法同你分享。这个是一般人家庭的收入支配图，大概40－50%是用于衣食住行等基本生活支出，不知道您每个月的基本生活费用是多少钱呢？ 客：大概是2000元左右吧