2003年营业部经营思路.pptVIP

2003年营业部经营思路 2003年关键经营指标目标 无比的耐力创造无比的成就 * 确保人力目标、保费目标的达成；育成2到4个营业组；培养2名市区新人王；2名MDRT会员；5名分公司年度风云人物（2004年，3名）；2名优秀兼职讲师。 1、重视过程指标：分层级、分阶段追踪活动率、实动率、万元率；包括对人力指标（如增员率、脱落率、转正率、各个职级的占比）的经营；细致的过程管理必然带来良好的结果； 2、增员与业绩并重，上半年夯实人力基础； 3、大力培养关键人力（业务明星、管理骨干）； 4、提高收入、创造氛围，稳定队伍，应对市场挑战。 经营目标： 经营思路—— 万元达成率 人均保费 计划目标 脱落率 实动率 活动率 指标 件均保费 人均件数 计划目标 指标 增员率 9% 10000 2500 4 3% 40% 70% 95% 2003年营业部发展目标 标准 保费 （万元） 四季度 三季度 二季度 一季度 季度 1 月 2 月 3 月 4 月 5 月 6 月 12月 11月 9 月 工作重心 人均保费 （万元） 期末人力 （人） 总计 10月 8 月 7 月 月份 353 28 45 33 32 28 21 33 35 28 31 18 21 1 0.8 1.3 1 1 0.9 0.7 1.1 1.2 1 1.2 0.8 1 35 35 35 33 3