营销一定有方法(3.10).pptVIP

* 营销一定有方法—— 营销心态 研讨时间：营销与推销的区别？ 营销与推销的区别： 是否站在客户的角度思考 营销是人的天性，世间到处见营销 婴儿用“哭”、“闹”向妈妈营销，以得到关爱 你向老师营销你的表现 你向恋人营销你的感情 你向朋友营销你的“坦率和真诚” 男人营销自己的风度和才华 女人营销自己的温柔和美丽 我们向银行营销自己，向客户营销自己 营销与推销的区别：（1）起点不同: 推销的起点是工厂和种植园，而营销的起点是市场;（2）中心不同:推销是以产品为中心，而营销是以顾客的需求为中心;（3）手段不同:推销的手段是促销，而营销的手段是企业整体的营销活动;（4）终点不同:推销的终点是以销售产品获得利润，而营销的终点是满足顾客的需求获得利润。 营销心态—自信心 销售产品是信心的传递，是情绪的转移。如果你对产品非常的有信心，想不成功都很难。 营销员一定要相信他所销售的产品 营销员必须相信他所代表的公司 营销员必须相信自己 更好的理解别人，站在对方的角度思考问题。 营销心态——同理心 营销心态——正视挫折与失败 英国萨伦港的国家博物馆陈列着 一艘原荷兰福勒船舶公司的船； 它1894年下水， 在大西洋上曾138次遭遇冰山； 116次触礁；13次起火； 27次被风暴扭断桅杆； 然而它一直没有沉没。 －－在大海上航行，没有不受伤的船 因为有人驾驶它，赋予了它面对失败和挫折不屈的灵魂 不向失败屈服！——一个美国人的经历 21岁——生意失败 22岁——角逐议员落选 23岁——生意再度失败 26岁——爱侣去世 27岁——精神崩溃 34岁——角逐联邦众议员落选 36岁——角逐联邦众议员再度落选 47岁——提名副总统落选 49岁——角逐联邦众议员三度落选 52岁——当选美国第16任总统 营销心态——正视拒绝与竞争 营销理念——善于倾听 营销心态： 自信心 同理心 正视挫折与失败 正视拒绝与竞争 善于倾听 *