《经营工作管理办法.docVIP

经营工作管理办法 第一条 信息来源 市场信息的来源主要有以下几类： 1、各行业协会、学会、研究单位、联合会提供的资料； 2、通过政府部门，如计委、建委或科研设计单位、各类建设开发公司等单位获得信息等； 3、政府公布的统计资料，包括国内外有关文献、报刊杂志； 4、国内外博览会、交易会、展销会； 5、各地分公司、项目部提供的信息； 6、企业本身建立信息网。 第二条 信息背景 1、业主投资的可靠性，工程投资资金是否到位，必要时应取得对业主资金可靠性的调查。 2、业主的合同管理经验，支付工程款的信誉。 3、业主是否有明显的保护主义倾向，竞争是否平等。 4、同行业的动向。 5、有无风险及陷阱等。 第三条 信息论证 通过各种渠道收集的信息，必须经过综合分析、比较的方法，加以筛选，对有价值的信息，进行可行性研究。可行性研究包括以下内容： 1、业主的资信条件，投资的可靠性，建设项目是否正式批准。 2、业主是否有与工程规模相适应的经济技术管理人员，有无管理工程建设的能力，合同管理及履约状况；委托的监理单位是否符合资质等级要求，监理的经验、能力和信誉状况等。 3、发包项目是否有明显的授标倾向及行业、地方保护主义倾向。 4、发包项目技术特点：①工程规模是否适合本公司的要求；②是否为本公司技术专长的项目；③有无明显的技术难题；④工期是否过于紧迫；⑤预计应采取何种重大技术措施；⑥风险或陷阱的防范。 5、发包项目经济特点：①业主对建设资金有何条件，是否要求带资承包或延期付款；②工程款支付方式；③预付款比例；④允许调价因素，有何限制等。 6、竞争形势：①预计参与竞争的同行业实力及竞争形势；②优势、弱势分析和竞争策略。 第四条 信息网、资料库和标书库的建立 公司建立信息网，并加强对信息的综合分析和存储，为工程任务的预测和经营决策提供依据，增强公司的应变能力、提高竞争能力。 1、建立信息网。公司市场开发部要全方位建立信息网，派驻人员或聘用人员建立情报站，派员考察，做到信息灵、准确率高。 2、建立资料库。收集和分析所需的历史资料和数据，收集和分析市场动态，收集竞争对手当前的资料和历史资料，不间断的进行预测分析研究、追踪和反馈，逐步建立起资料库。 3、建立标书库。市场开发部组织建立标书模板库，对已投标工程标书做好备份工作，以供其他工程参考和调用，提高投标过程的效率及标书的质量。 第五条 对市场开发人员的具体要求 1、认真学习信息管理理论知识及相关的业务知识，提高自身的信息业务素质。 2、通过各种渠道收集真实可靠的工程建设信息，将搜集的信息及时反馈给有关领导和部门，加大信息的占有量。 3、分类建立信息台帐，将搜集的信息按工程类别，及时地登记入帐，登记详细准确无误，查找方便。 4、向分管领导提出对信息的处理意见，以便使领导能有针对性地分析工程情况，提出投标方案，更好地做出投标决定。 投标管理制度 工程投标是公司在工程造价、工程质量、工期等各项管理水平上的竞争，是公司获取工程施工任务的关键环节。 第一条 投标的基本程序 1、收集招标信息； 2、调研论证，选定投标项目，报名参加投标； 3、成立该项目的投标小组并进行专业分工； 4、参加资格预审； 5、持《投标邀请书》及投标邀请书中要求的有关资料购买招标文件； 6、现场勘察及市场调研； 7、参加招标单位的标前会； 8、确定投标策略； 9、编制施工组织设计及填写有关资料文件； 10、合理计算标价； 11、根据市场环境及竞争情况确定投标策略，修改标价； 12、办理投标保函； 13、对含糊不清或需要招标单位解释的问题，以书面的形式提出，并请求书面澄清或解释； 14、编制标书。 第二条 编制标书 （一）标书编制准备阶段 1、认真阅读和深入研究招标文件 认真阅读和深入研究招标文件，这是编制标书的重要准备文件。其目的充分研究了解招标文件的内容和要求。研究招标文件，全面消化和了解招标文件各项内容，既不放过一个细节，又要注意其重点。 （1）熟悉招标文件的工程综合说明。包括工程名称、地址、招标项目的内容及工程范围、占地面积、建筑面积和技术要求、质量标准以及现场条件、招标方式、要求开竣工时间、提前或拖后工期的奖罚条件等，这些都是编制标书所必须依据的资料。只有对招标文件的工程综合说明掌握的非常熟悉，才能保证编制标书的质量，避免造成废标。 （2）熟悉施工图纸及相应说明书和工程量清单，便于准确计算工程造价，并结合踏勘现场制定出施工组织设计或施工方案。 （3）弄清合同条件。明确合同承包方式，以及承包企业承担的责任和义务。 （4）掌握投标日期的安排。了解招标文件内对投标、开标、评标及定标等活动的日期安排，便于按时参加应该参加的活动。 （5）招标文件内对编制标书的其他要求。公司在研究招标文件时，应注意其含混不清的问题，及时向招标单位