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律师如何做好法律谈判业务 　　【摘要】 当下国内律师行业在法律职业共同体内，社会地位相对较低，而又由于其职业性质的特殊性，在执业过程中面临更多挑战。在社会转型期及司法改革期，律师需要从职业道德、业务能力、风险意识、良好品格等方面来做好法律谈判业务。 　　【关键词】 职业道德；业务能力；过度承诺；风险意识；良好品格 　　江平教授在《中国大律师》的序言中，这样评价中国律师的价值：律师兴，则法治兴，律师衰，则法治衰。律师在国家法制化进程中有独特的作用，律师行业的地位就反映出一个社会的法制化程度。根据我国《律师法》第2条的规定，律师是指依法取得律师执业证书，接受委托或者指定，为当事人提供法律服务的执业人员。律师应当维护当事人的合法权益，维护社会公平和正义。在法律职业共同体内，律师是较为特殊的群体，以其专业知识以及技能为当事人提供专业服务，为委托人请命，为当事人服务，甚至与公检机关对抗，有人用“在夹缝中求生存”形容我国的律师行业，反映出当下我国律师行业社会地位较低的现状。 　　近来，不断有律师因为执业中的不当行为被委托人起诉、被吊销执业证书、甚至被处以刑罚。笔者认为，在当今社会转型时期，又恰逢司法改革时期，律师应从以下几方面努力，做好法律谈判业务： 　　一、有良好的职业道德 　　亚里士多德将“法律”定义为“不受任何感情因素影响的理性”，这是法律职业共同体中一切法律工作者都必需具有的品格，而律师要在法律允许的范围内运用一切手段、方法为当事人赢得诉讼，在社会道德、法律伦理、职业道德间寻求平衡，从而对于理性的要求则更高。 　　律师职业道德是指律师职业所应遵循的道德及律师执业时应遵循的行为规范准则。律师的职业道德不同于社会道德，在律师的职业道德中有些内容要求会高于对一般社会道德，有些要求则会低于一般社会道德。比如，为了当事人的权益，律师需要为众人眼中所谓的“坏人”辩护。我们祈祷有罪的人受到法律的制裁，而律师则需要用更客观公正的眼光来对待犯罪嫌疑人或者被告人。律师的职业道德要求律师为当事人利益考虑，坚持保密原则，为委托人服务。 　　当然，想做好法律谈判业务，在职业道德方面当然要求律师有正确的执业观、价值观。艾伦?德肖维茨说“法律不是一个完美的专业，不牺牲某些原则往往难以取得成功”。而对于律师而言，更需要进行利益的衡量，做出不违理性的抉择。“对于法制而言，最大的价值不是效率而是公正，不是利益而是信赖，所以律师行业一定要与一般商业活动划清界限”。在正确执业观、价值观的引领下，律师谈判业务才能走得更远。 　　二、业务能力方面 　　律师属于法律服务型行业，具有高度的专业性，律师也应该具有专业的业务意识： 　　首先，时刻保持委托人意识。律师在工作时首先要明确的就是自己在为谁服务，为委托人服务――这一律师执业的基本理念，能让律师找到工作基准，在法律的框架之下，最大限度地实现委托人的利益。 　　其次，要有目标意识。律师在明白自己的服务对象之后，需要明白委托人希望达成怎样的目标，得到多大的利益或者权利实现。特别是当事人的诉求在法律上具体表现为什么或者有无意义，需要律师运用专业思维将目标明确，方可实现委托人利益。 　　最后，当然，在委托人意识及目标意识的基础之上需要律师有过硬的业务知识，对国内法律、法规的运用规则有较熟练的掌握，善于利用法律，同时善于把握对指导案例的研究运用，用专业的思维对委托人的诉求、理由及程序方面的选择加以确定，实现委托人利益的最大化。 　　三、切忌过度承诺 　　实践中，不乏有律师为了揽案源或者扩大影响力，往往会对委托人夸下海口，过度承诺，“这个案子保证赢”“这个案子保证拿到巨额赔偿”。律师在为委托人服务时应保持法律理性，切忌过度承诺。过度承诺一方面会面临“食言”的风险而招致委托人的不满，另一方面，若事先过度承诺会加大自身负担，而在重压之下便会做出一些成为自己污点的非理性行为，在证据收集或者庭审中难免进行暗箱操作，将自己推至达摩克里斯之剑――《刑法》第三百零六条以及《刑事诉讼法》第四十二条之下，由刑事辩护人变为刑事被告人。 　　四、提高风险意识 　　当今社会是风险社会，而律师行业更是面临诸多风险，就需要律师提高自身的风险意识及风险预见能力，将风险控制在最低。 　　首先，在委托人方面，需要做到审慎注意，如对于委托人提供的某些材料证据不能收取原件，也不能做出过度承诺，对委托人的诉求要理性分析不能全盘答应，做到理性与合理性兼顾，最大程度降低来自委托人方面的风险。 　　其次，在刑事辩护中，要严格依照程序，同时对公安、检察机关予以尊重。同时，在会见当事人、调查举证方面要谨慎行事，自己独立完成有困难时，可以向公检法等机关求助，兼顾法律伦理与职业道德，避免自己由刑事辩护人变为刑事被告人，不越《刑法》第三百零六条、