關于大卖场如何吸引顾客的市场调查.docVIP

内容摘要 21世纪，大型购物超市已成为居民生活的必须品，因其商品琳琅满目应有尽有，消费者可以方便的一次买到所有所需的物品而深受欢迎。相信每户人家都有自己所钟爱的购物之处，那么是什么吸引着他们前往消费那？随着经济的飞速发展，随着生活水平的不断提高，在这个充满竞争的市场上，建设布局是一个复杂的，涉及到商品种类、数量顾客的消费心理、购买习惯，以及卖场本身的形状大小等因素。如根据顾客的购物习惯、消费心理和格调品位来安排货位，根据人流物流的大小方向、人体力学等来确定通道的走向和宽度，根据经营商品的品种、档次、关联性和磁石理论来划分售货区等。联华超市股份有限公司于一九九一年起在上海开展业务，近年来，联华超市获得中国连锁经营协会特许委员会评定的中国优秀特许品牌之一。号世纪联华浦东店新品促销——吸引消费者，增强购买欲新品通常是各商家用来征服市场的最佳手段。新品的促销有如一支催生的激素，使用得当便能迅速征服市场，提升品牌知名度，若然不当，后果就是是新品快速夭折。新品的成功也并非一蹴而就的，和其他任何新生的事物一样，人们对它必须有一个从认知到了解再到接受的过程。在新品上市的前期，也就是需要培养顾客对新品最初步的认知的时候，此时不能够在产品的价格上大做文章，以免给顾客造成价格低廉、品质差、品牌形象较差等不良影响。因此新品上市前期应该做的就是增强顾客对产品的好感和信任度，要达到这个目的最好的办法就是在卖场里较为显眼的位置，如卖场的主通道上或收银台开业酬宾活动节假日的促销活动每日特价商品。特价品的来源一是由企业提供正常质量的产品，二是由商场选购质量略差的商品。在购买时，每个会员每次只能购买卖场管理——连锁经营管理工具系列丛书卖场规划与管理卖场设计151诀窍祐三卖场营销学赵金蕊，李严峰如何营造热卖场：门面·布局·陈列技巧·POP·最强有力的营销技巧100例加纳由纪子/dichan/articlehtml 《中国大卖场如何借鉴国外管理经验/content_744365《大卖场如何制作成功的DM/dv_rss.asp?s=xhtmlboardid=9id=11166page=26《大卖场经营模式特点- 8 -