“珙桐杯”“快樂作文课”策划方案.doc

“珙桐杯”“快乐作文课”策划方案 一、活动简介 快乐作文课是由《雅安周刊》策划的，利用周刊的写作资源，培养中小学生作文技能，进而实现发掘优秀学生记者，并得到教育主管部门支持的公益活动。 1、以迎接建国60周年，展示雅安素质教育成果。 2、增加周刊的影响力。 二、活动的目标受众 （一）目标受众的质量： 此次活动的直接受益人是雅安全市的中小学生及他们的家长，从预计的反馈来看，深层参与的家庭也是目前市场上消费最为踊跃的一个群体——根据调查显示：越富贵、越有知识的群体越关心自己孩子的教育与成长——而这一部分人也是我们景点的潜在客户资源，同时也是向外地人推荐景点的介绍人。 周刊的读者也将成为此次活动的目标受众，因为此次活动的相关报道将随着此次活动的进行而进行跟进。根据我们对周刊的订阅、赠阅、零售的对象调查，接受我们周刊并进行长期关注的人，30%的读者具有大专以上的文凭，初中至高中阶段的读者在占周刊读者群的50%左右，他们的月收入普遍在1000元以上，毫无疑问，这是景点应着重关注的潜在客户。 （二）目标受众的质量： 从发放6000份致家长的一封信来看，根据此封信以3个人的传阅率来计算，就有18000人拿到这封信，加上周刊自身所做的一些宣传，根据目前周刊的发行量与传阅率，最为保守的预计，将会有5万人来关注此次活动。 三、活动之于龙苍沟的意义 1、树立独特性。现代商业竞争中，差异化是一个重要的营销战略，常言道：“人无我有，人有我优 ”，而“亿年活化石，万亩珙桐林”完全能将龙苍沟与其他景点区别开来。 2、扩大知名度。景区借助媒体的力量宣传自己，是进行经济活动的必要前提，由于目前雅安旅游景点众多，旅客有了众多选择，缺少必要的广告宣传，无疑为造成“养在深闺无人识”的尴尬局面，对招商引资显然是不利的。 3、增加美誉度。无论是普通百姓，还是社会组织，都脱离不了与周围环境的关系，景区需要得到社会的赞誉和支持，此次活动的公益性、覆盖面和持久性是能够满足这一需求的。 从营销学的角度讲，对于龙苍沟而言，树立独特性是基石，知名度和美誉度是目标，尤其是知名度和美誉度，二者是相辅相成的，缺一不可的，此次活动，不同与以往企业在媒体做硬广告，也不同与企业看到一个公益活动开展之后，再进行赞助，此次活动是景点主动出击，将做知名度和美誉度结合起来，力量集中到一起，无疑是省时省力的，并且效果也将是最好的。 作为一个大众媒体，周刊有空间，去承载龙苍沟的宣传，作为此次活动的举办者，周刊有能力和更方便地去做好此次活动的组织工作，进行深入细致的报道和提炼出龙苍沟的独特性。 四、赞助回报 (一)荣誉权回报： 获得本次活动独家冠名荣誉，将出现在活动的各个阶段，在以下方面明确标示： 1、获得活动主办资格，即由“龙苍沟”与“雅安周刊”、“北纬网”等联合主办，此次活动也将命名为“珙桐杯”快乐作文课。 2、一切与本次活动相关的对外宣传新闻通稿。雅安周刊将对此次活动进行实时跟进，在每周五将对此次活动进行集中报道，届时在新闻稿中将注明此次活动由“龙苍沟”特约赞助。 3、本次活动的相关宣传文件及有关宣传品中，如在《致家长的一封信》，作文纸，小记者采风时所穿的体恤衫，所戴的遮阳帽，都将出现龙苍沟的标志或名称。 (二)媒体广告回报 1、广告回报：周刊安排人物采访，赠送整版（内页彩版）广告4次；单位LOGO（3x5cm）在周刊的《教育.培训》上展示半年。 2、活动专栏：本次活动的平面与网站宣传推广的专栏中出现景点名称或景点介绍。 3、logo链接：在北纬网将全程展示此次活动，并将为贵单位建立链接，并在显要位置链接景点logo。 创意表现 图画1——孩子们拿着纸和笔，在老师的带领下，正在绿水青山间写着记着什么。 图画2——景点logo和景点背景图画。 文字——快乐作文课由“龙苍沟”特约赞助。 特效——两幅图之间用动画切换。 位置及规格——北纬网首页右上角（2x3cm）。 (三)现场回报： 1、在宣传点的现场布置中如背板、宣传板（规格暂定为1.5x3m）等处出现景点荣誉、名称和景点标志，并在现场活动中发放印有有景点logo的宣传材料。 2、首席小记者颁奖典礼将在龙苍沟举行，并有龙苍沟领导致辞。 3、小记者的体恤衫和遮阳帽将印有龙苍沟的宣传画或者LOGO，并为小记者永久保存。 4、优秀小记者的亲友可免费参观龙苍沟两天，增加龙苍沟的注目率，厚重感与美誉度。 5、采风采访户外活动将移师到龙苍沟举行，活动现场将有我们的小记者对游客，景区及周边居民，以及龙苍沟的主要负责人进行参访。 (四)客户资源回报： 活动结束后大量的参与者数据资料将由主办单位免费提供给景点，景点可直接面对准确有效的目标客户群体，发放景区邀请函等，拓展更多市场份额。 (五)图书回报： 1、约稿信和图书内容有直接与龙苍沟的内容，约稿信不低于两篇，登录作