80后地产营销革命新势力.docVIP

80后地产营销革命新势力 　　当美国的网络游戏“魔兽世界”遭遇中国的传统房地产行业，谁能想象将碰撞出怎样的火花？ 　　一位年轻的80后海归创业者孙昱，正是凭借一种近乎天马行空的想象，以及核心团队的不懈努力，首次将网络游戏技术用于房地产领域，开创出全国唯一的“远程4D漫游样板房”产品，用“魔兽”助力“销售”，在中国的房地产行业，创造出属于自己的蓝海市场和商业传奇。 　　孙昱，一位浑身散发着激情的新一代地产人，一被香茗，一席谈话。上海浦东，在清新优雅的永达国际大厦，他接受了本刊的采访。窗外，是上海发展的风生水起；眼前，80后地产人的创业传奇娓娓道来。 　　三个信息技术火枪手 闯荡上海滩 　　孙昱的成长历程是典型的80后样本：生长在上海滩，继而是多年海外求学生涯。与很多同龄人不同的是，孙昱在留学之初便抱定回国创业的打算。在外人眼里金贵的美国绿卡并没有成为他回国的障碍。 　　从高中到大学，8年的留学生涯其实极其枯燥。他笑言：“8年留学读的不是书，是寂寞。”也正是在这种“寂寞”中，他思考着自己的前途和出路，并在毕业前的2011年组建出上海银贤信息科技公司的前身――E立方创意工作室优势互补的铁三角创业班底。 　　孙昱：首席执行官 留美多年，毕业于美国排名前十的工程学院，并获得工程管理和经济学双学士学位。专注于产品的市场定位，项目管理与产品推广。 　　韩宁：首席运营官 信号处理专业，兼顾技术和市场，负责公司的运营，是团队重要的黏合剂。 　　洪楷：首席技术官 口袋里有3部以上的手机，关心从F1最新科技应用到谷歌眼镜研发进展的狂热技术分子，在国际杂志发表众多重量级论文并拥有自己的专利。 　　2012年，孙昱毕业回国并将“三个火枪手”技术团队带回上海，开始动房网和“远程4D漫游样板房”产品的开发与运营。孙昱很年轻，但闯荡上海滩，光有年轻和勇气是不够的，这还需要实力和智慧。 　　易居中国董事会主席周忻曾经这样评价孙昱的这次归国创业行动――“1个留美大学生带回来2个留美博士生”。他对孙昱的“远程4D漫游样板房”的技术开发和运用给予了非常高的评价，以至于在2013年易居中国8大集团高管会议上，孙昱作为唯一的“外人”受邀推广他的产品。 　　此时的孙昱，言必谈“远程4D漫游样板房”，俨然一位产品形象代言人，务实的风格令人印象深刻。随着孙昱的侃侃而谈，一种超越年龄的成熟扑面而来，一个在上海地产营销领域的后来人和超越者的形象，清晰地呈现出来。 　　一炮而红 房地产业内轰动 　　多年的留美学习生涯，让孙昱能远距离地观察中国的房地产行业，并通过对美国房地产市场多年的持续了解，比较其中异同，并借助IT信息技术最终找到创新的突破点。 　　当然，孙昱研发“远程4D漫游样板房”的契机，不仅基于成熟的团队班底，敏锐的行业观察力，更离不开父亲孙华良的支持。 　　孙华良90年代初开始从事房地产营销策划工作，曾在上海《新闻报》上率先创办全国第一个房地产楼市专刊，被国家机构授予“中国房产营销大师”称号，现任易居中国大上海事业总部执行总经理，在上海房地产界可谓“无人不知无人不晓”。 　　对于现今80后一代的父母来说，他们在生意场上事业有成，很多人不愿意自己的子女再从商。而对于儿子孙昱投身商场的决定，父亲孙华良则表示了支持。但和“扶上马再送一程”的慈父不同，孙华良给了儿子一个期限：“3年为限，他没有经历过生意场上摸爬滚打，我想用事实教育和培训他”。 　　有人说，学游泳的最好方法就是扔进水里。孙华良同样选择了“放养”的策略，他相信儿子8年留学寒窗苦读培养的毅力，必定对事业有所增益；另一方面他也以公司总顾问的角色协助孙昱掌控公司发展速度，和控制营运风险。 　　经过2011年1年的筹备，2012年“远程4D漫游样板房”开始进行产品投入市场运营。2012年，2000名客户通过银贤科技旗下的“动房网”下载远程看房了解产品，150名客户到场成交。2012年5月1日-2012年12月31日，南上海首席中央大宅银河丽湾热销210套，总销金额突破5亿。其中61位客户因“动房网”的远程4D漫游样板房技术的体验感受而产生购买的欲望。 　　功夫不负有心人，“远程4D漫游样板房”一炮而红！今年3月，更有近50个楼盘的应用了该产品，或正在洽谈合同中。 　　4D革命 流程再造创新 　　从信息灌输性质的3D宣传片和电子楼书，到通过鱼眼图片拼接的伪3D看房，银贤科技的“4D漫游样板房”产品真正实现了3D全方位互动+1D（DISTANCE）远程漫游的4D突破性技术革命。 　　相较于纸质楼书和实景样板房，来自美国的4D创新技术，为房地产行业的样板房展示塑造出“远程、真实、多变、高效”的全新体验。同时，也给楼盘销售创造出一种全新的销售体验形式。他们的产品宣传口号为：“售楼