规模化猪场管理解析.ppt

IPAD管理工具 I----ISO 质量管理体系 P---PDCA 循环改进 A---ABCD 分清主次 D---DAY 当日事情当日毕 什么是IPAD IPAD管理工具 ISO是“国际标准化组织”的英语简称，全称是International Organization for Standardization ISO精神：说写做一致（写我所做、做我所写、证明给我看） 做事三准则： 如果有规定，就坚决依照规定执行。 如果规定不合理，先执行规定然后提出修改建议。 如果没有规定，按照正确方法执行，然后提出制定规定。 实施ISO的好处： 为企业提供了一种具有科学性的质量管理和质量保证方法和手段，可用以提高内部管理水平。 文件化的管理体系使全部质量工作有可知性、可见性和可查性，通过培训使员工更理解质量 的重要性及其工作的要求。 使企业内部各类人员的职责明确，避免推诿扯皮，减少领导的麻烦。 可以使产品质量得到根本的保证 为客户和潜在的客户提供信心 提高企业的形象，增加了竞争的实力 满足市场准入的要求 验证 现状 问题 原因 措施 实施 标准化 认识飞跃 认识飞跃 认识飞跃 实践飞跃 实践飞跃 实践飞跃 持续改进，质量升级 PDCA的定义：过程改进的基本方法，由美国著名质量管理专家戴明博士创立， 也称为戴明循环 IPAD管理工具 A-ABCD 多找原因，但要分清主次 D-DAY 当日事情当日毕 IPAD管理工具 汇报完毕，谢谢！ * In this demonstration, you will see how to: Set up Anonymous, Basic, and Windows Integrated authentication in IIS. Use an Microsoft ASP.NET application to impersonate the logged-on user with Integrated Windows Authentication. 温度 -冬春季节：进栏前一天烧锅炉、搭保温棚 -夏秋季节：开保温灯 湿度(50-75%) 氨气浓度低于15PPM、二氧化碳浓度低于20PPM 代养操作—环境温度控制 保持新鲜的饲料. 每次少量,多次喂食. 每头小猪要有充足的饲料. 依据饲喂方案进行. 1.头3天在饮水中加多维,头 7天按每天5餐饲喂。 2.以后逐渐减少饲喂餐数,直至自 由采食。 3.出现猪抢食但没有拉稀时可在 22克基础上上浮0-20%。 4.出现拉稀超过5%时可在22克基 础上下调0~20%,且在饲料或饮 水中加药。 代养操作—断奶仔猪饲喂 1天 2天 3天 4天 5天 6天 7天 8天 9天 10天 130 152 174 196 218 240 262 284 306 328 11天 12天 13天 14天 15天 16天 17天 18天 19天 … 350 372 394 416 438 460 482 504 526 +22 单位：克 分批喂料表的填写 第1周 第2周 第4周 第5周 四、销售团队的管理 种猪销售理念 市场策略与技巧 服务营销 卖出价值 4.1 营销理念 整合资源，为客户提供全程免费技术服务及猪场建设指导，不定期举办养殖技术交流活动，与客户做到技术、信息互动共享 做好售前、售中、售后服务工作，要求业务员对引种客户做到“三天电话回访，一周专人到场”，及时解决客户引种猪只回场后潜在问题，降低种猪淘汰率，提高客户满意度 服务营销 技术服务员到场服务 4.2 策略与技巧 确立全新的营销人才战略 确立新型的营销战略目标 人才的引进： 1、来自生产一线，性格开朗肯吃苦，猪场生产工作经验2年以上，在市场上能解决并处理常见客户投诉问题。 2、引进饲料厂优秀销售人员，将饲料成熟的销售理念和策略运用到种猪销售中去。 人才的培训 每月为销售员举办关于生产及销售技巧方面的培训，让业务员现场演练，提高业务员的实践技能。 规范销售员行程管理 赛马机制的运用 4.2.1 人才策略 解剖培训 营销技巧培训 业务员出差期间除固定电话报差、每日短信报告等工作外，要求填报日客户拜访记录、新增客户拜访情况、竞争对手分析等资料，纳入日常工作考核。 规范出差期间行程管理 业务员每日拜访情况 每月新增客户 竞争对手的分析 实行片区责任制，根据市场（调查