XX保险分公司营销部一周经营工作总结.docVIP

XX保险分公司营销部一周经营工作总结 一、周经营的效果简介：： 1、期交业务情况((截止3月26日出单数数据): 目 1月 2月 3月 合计 :万 万万 万 万 10年期:万 万 万 万 10年期业业务大幅增长的背后是周周业绩平台的稳定增长。。 3月10年期实实际可达170万以上。。 10年期平平台目标： 2月份200万、3月份40万、44月份50万。 2、短短险业务情况(截止3月月26日出单数据)： 目 1月 22月 3月月 合计 :万 万 万 万 :万 万 万 万 :万 万 万 万 1）周周经营明显促进短期意外外险大幅增长，3月份卡卡式业务大突破的背后是是周活动量的大量提升。。（2）卡式业务的大幅幅增长较好的填补了短期期健康险的同比下降压力力。 3、队伍发展情况况(截止3月26日出单单数据)： 目 主险举绩 入司新新人 当月新人举绩 2月 1130人 211人 18人人 3月 168人 442人 199人 2个月合计 2007人 63人人 37人 1）增员日常常化及良好晋升文化取得得较好效果：63个入司司新人中37个主险举绩绩。（2）周经营最大的的效果是主险举绩人力的的较大突破：2-3月共共有207人新单主险举举绩，至月底预计同比可可净增主险举绩人力500人。 1、周周经营指标：周经营指标标设定并落实是周经营的的重中之重。周经营指标标设定必须考虑以下几个个因素：（1）周经营指指标并不是单一的保费指指标，必须是含举绩或人人力发展等相结合的综合合经营指标；（2）必须须结合周经营节奏，紧扣扣周经营的重点；（3））必须是细化到团队的指指标，根据队伍实际合理理划分经营团队并下达相相应经营指标是目标落实实的重要环节；（4）主主管（特别是大主管）参参与并认可是周经营指标标落实的关健。 2、周周经营方案：在市公司方方案的前提下配套以周为为单位的方案是周经营顺顺利实施的重要条件，周周经营方案建议结合以下下几个因素：（1）结合合周经营重点；（2）注注重团队荣誉及奖励（团团队经费是主管实施团队队计划，凝聚团队战斗力力的物质基础）。 3、、四个关健例会：个险管管理人员周企划会、大主主管周经营沟通会、片团团二会、主题早会等四个个会议是落实周经营必不不可少的环节：（1）通通过个险管理人员**企企划会总结上周经营得失失并初步形成下周经营目目标及经营活动，为大主主管周经营沟通会做好充充分准备；（2）通过大大主管周经营沟通会统一一思想、认可周经营内容容，实现周目标一致、行行动一致；（3）通过各各片团二会落实各团队本本周经营目标及活动；（（4）每天有目标的早会会是落实周经营的重要载载体。 4、活动管理及及会议经营：（1）咨询询+产品说明会是业务伙伙伴客户积累并产生效益益的有效途径，特别是对对3、5层级人员起到了了很大的帮助；（2）而而以片团为单位开展以上上活动效果尤为显著，既既起到竞争效果又有更直直接的督促作用，并能很很好掌握团队活动量情况况（说明会小型化）-----建议主管精英自已已讲产品；（3）每周一一次的增员沙龙活动可培培养队伍日常增员的习惯惯，实现人力持续的增长长。（4）每月召开1--2场包厢式的中高端110年期说明会是实现量量上突破的有力支撑，本本级3月举办两期均取得得较好效果（第一场实收收超40万，第二场预签签约超35万）。 5、、氛围营造：日追踪平台台、喜报平台、沟通平台台、日汇报小结会相互配配合、相互促进：（1））要落实周目标，必须建建立有组训、主管参与的的日常追踪平台，及时了了解团队进展；（2）要要发现一切值的恭贺的人人及团队通过早会、喜报报等及时发布，形成榜样样效果和竞赛氛围；（33）负责各片团的管理人人员必须借助多样化的形形式对所在主管及组员做做好细节及效果的沟通；；（4）营销部每天下班班前需召开管理人员日小小结评估会议，既是督促促又是相互提醒。 6、、周行事例的编排及后勤勤保障：营销部在汇总各各团活动后必须及时出台台周行事例，结合行事例例做好咨询资料、计划书书、客户服务礼品、讲师师安排、设备调剂等服务务工作，这是各类活动能能够有序开展的前提。 第一周：举绩周------以活动促举绩：：周经营目标以期交保费费+举绩人力为主，开展展大量的咨询+说明会，，举办一场增员沙龙活动动。举绩人力最好包括卡卡式业务，有利形成氛围围。 -------狠抓未举绩绩人员，鼓励连续周主险险举绩：周经营目标以期期交保费+累计主险举绩绩人力为主，继续强势推