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XX公司200x年度营销计划AB的发展过程注注定是职业经理人的成长长过程，计划意识和能力力是他们的基本标志。 200X年，AB公司司整体战略中对公司的营营销机构进行了调整，通通过八大分公司完成全国国范围内的营销工作，此此举对于各分公司经理来来讲既是机遇更是挑战，，“计划、实施、控制、、总结”是对他们能力的的培养和考察。 公司200X年的战略略方针是“六个满意”即即：消费者满意；员工满满意；经销商满意；合作作者满意；社会满意；股股东满意。本计划内容将将围绕这六个方面进行。。 200X年时时，我们必须清醒地看到到，我们既面临巨大的市市场机遇，又面临严峻的的市场考验。公司整体运运行机制面临的是所有权权和经营权分离时的适应应期，企业管理工作面临临盘整期，品牌构建工作作面临从销售导向型向营营销导向型转轨的过渡期期，销售机构和通路建设设又面临巨大的转型期。。这一年中要在诸多变化化当中度过。单从营销工工作角度来讲，压力是非非常大的：诸多方面的提提升工作，客观上要求工工作精力和成本的大幅增增加，势必造成销量和利利润的降低；而市场机遇遇又要求我们必须“寸土土必争”地抓市场份额；；董事会制定的销量提高高30%、利润XXXXX万元的两项要 无论怎样，出于企业发发展长久大计考虑，我们们将200X年的工作重重点确定为：在坚定不移移地抓好各项工作的规范范、AB品牌的构建和新新产品的研发上市这三大大块工作的同时，保证对对董事会的要求双达标。。 200X年营销计划划 ●年初时时，公司董事会能够及时时批复本计划和授权； ●市场不出现替代品使使市场发生巨大变化，同同时公司新品九月如期上上市。 200X年计划划的目标和内容： 到2200X年12月31日日，全公司完成销售额（（含税）人民币X亿元、、利润XXXX万元人民民币。 200X年内公司的工工作内容分为三大部分，，即： 1、公司各项工工作的规范化。这是公司司今后发展的基础，也是是涉及面最广、财力物力力精力投入最多、工作量量最大的部分。它主要包包括： ●分公公司的建立和各项基础管管理工作的调整 ●公司司管理工作程序的规范 ●代理商的规范和调整整 ●市场价格体系的调调整 ●产品结构的调整整 ●企业文化的构建 ●强化公司的信息管理 ●售后服务体系的建立和和规范 2、AB品牌的的构建。确定AB品牌的的含义和个性，构建一个个鲜活、富有鲜明个性的的AB。为树立AB的强强势品牌市场地位打下基基础。 3、新产品的研研发上市。通过8个新型型产品的上市，全面调整整公司产品结构和价格体体系，使AB具有明晰的的产品系列和副品牌。 200X年计划实施的时时间： 200X年年始终，自春节之后各项项工作均需立即展开。第第三项工作是200X年年的工作关键，9月份是是见分晓的最后时刻，更更是重中之重。从这个角角度来讲，200X年99月是分水岭，在此之前前，仅有7个月的调整期期。若进展顺利，董事会会的任务指标将不是非常常困难之事，而且从此AAB将进入高速发展的道道路。 200X年面临的几几个主要问题： ABB品牌在全国市场的全面面、规范推广时，产品结结构的不合理和过大的地地区价差造成的阻碍。 ●年内内各项工作的调整所需时时间与公司新址搬迁前后后波动造成的各项工作暂暂时性中断间的矛盾。 ●人员、机构对于调整整工作的适应期、磨合期期使工作绩效打折扣。 ●如此之多的调整带来的的不适反应，甚至个别失失误可能造成来自各方面面的阻力。 200X年年主要的机构职能和人员员调整： 200X年，公司机构构的最重大调整在营销组组织，调整工作将分层次次逐步到位，主要包括：： XX、北京等等八大分公司完成区域内内销售和实施。总部只负负责向这八个分公司供货货。对这八个分公司实施施计划、监督、控制职能能。改变总公司销售人员员长期脱离一线实际工作作、终端管理失控、差旅旅费无效支出严重现象。。 ●由分公司完完成对现有代理商进行城城市级改造，改变目前省省级代理“圈地”现状，，将市场拓展和维护工作作精细化。 ●分公司在在总部指导下，对所辖城城市按重要程度进行分步步开发和深度挖掘，市场场开发的基础工作讲求实实效、扎实。现有代理商商经过筛选，符合要求的的成为重点城市的地市代代理。现公司销售人员进进驻当地，协助代理商做做好市场基础工作，必要要时成立办事处。对于重重点城市无合格的代理商商的情况，公司成立营销销中心，自主经营该地区区市场。办事处、营销中中心由所属分公司进行管管理。 ●分公司经理、、分公司中层人员由总部部调配管理。分公司员工工均为公司员工，分公司司可按公司确认的标准和和编制当地招聘，公司亦亦可集中招聘和派遣。 ●对各分公司的绩效考评评，将以销售成绩和市场场操作过程为双重依据。。 ●公司将在合适时候候，成立营销稽查管理部