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白酒营销策划实施方案12月月全国酿酒行业内权威专专家会聚长沙，共商湖南南乃至全国酒业发展大趋趋势。会议透露，湖南省省将大幅整顿酒市，仅湖湖南酒类批发点，春节前前就将削掉90%左右。。专家们认为，目前湖南南省酒类生产形势看好，，但酒类销售市场却非常常混乱，其中假酒问题还还特别突出。为此，湖南南省将试行酒类许可证经经营制度，达不到要求的的经销6个个市完成这种改革。明年年年初湖南省将全部完成成这种改革。看来湖南华华容道酒业有限公司与强强手合作成立专业营销公公司巳势在必行。　　第第二、华容道酒业有限公公司应加快产品结构调整整，开发出多品种、低粮粮耗、低酒度、高营养且且适应市场消费需要的中中高档名牌白酒。在品牌牌方面则要注重白酒产品品与企业文化紧密结合。。建议主要产品定位在““华容道”酒系列品牌上上，在取得主要市场份额额后，再适时推出“华容容王”和“华容后” 。。在保持白酒固有的特色色外，力求在酒度上、口口感上、风味上寻求差异异，形成自己的特色。　　　第三、华容道 湖湖南白酒市场调查　　11、基础调查 ：　　香香型、品牌、文化　　主主导香型：浓香型、兼香香型　　畅销酒度：522°—60° 　　本地地主要品牌：　　长沙———白沙液系列　　衡阳阳——回燕峰系列　　湘湘西——湘泉系列　　邵邵阳——开口笑系列　　　外地入湘主品牌：　　　四川——剑南春、五粮粮液、金六福、浏阳河、、全兴、沱牌、泸州老窖窖　　安徽——金种子　　　湖2、 消费市场场调查　　湖南白酒市场场有80％的酒是52°°的，高度化趋势明显。。白酒市场价位以3—110元／500ML和118—45元／500MML的低中档酒最为畅销销。其中3—10元／5500ML的低档酒市场场份额为43．6％，消消费区域以农村、乡镇为为主；18—45元／5500ML的中价位酒市市场份额为41．2％，，消费区域以地、市、区区城市为主，二者市场份份额总计为84．8％。。60—880元／5000ML的高价位白酒的的市场份额为15．2％％，消费区域主要集中在在长沙，株洲和湘潭，其其消费去向为礼品33．．52％的消费者希望白白酒口味平和，饮后不上上头；有77．23％的的消费者愿意接受大型国国营酿酒企业提供的白酒酒，其重要因素是安全、、放心。占受访者总数113．13％的高学历消消费者，渴望能喝上无任任何污染、对身体健康无无害、回归自然的生态型型白酒。在市场消费调查查中，几乎是100％的的受访者希望白酒生产厂厂家推出对身体健康有益益的，并具有某种生理功功能的白酒。　　3、包包装调查　　对湖南高桥桥市场的10户经销商的的调查发现，有96．22％的经销商反映剑南春春酒、茅台酒、小糊涂仙仙酒、五粮液酒包装华贵贵、庄重，并以鲜明、简简练的4、市场场点评　　湖南白酒市场场品牌繁多，几乎集中了了川、黔、豫、鄂、皖、、苏的主要品牌。对主流流品牌，我们进行了一次次知名度调查。浏阳河和和金六福，分别为95．．3％和92．7％；其其次是湘泉，市场88．2％。在在省外白酒调查中，四川川的五粮液和剑南春市场场知名度最高，达到955．1％以上。对于白酒酒消费市场来讲，白酒的的知名度，市场可信度对对白酒消费的选择有极为为重要的影响。从调查的的结果看，凡知名度高，，可信度高的品牌，其市市场销量也高。　　品牌牌知名度与市场消费量基基本呈正比关系，但从细细节分析，可发现清香型型白酒（如汾酒），茅台台酒的知名度与市场消费费量呈逆向。清香型白酒酒的市场销量走低的主要要原因与湖南人的饮酒习习惯长期受浓香型影响有有关，茅台酒的市场销量量走低的原因，主要受市市场价位过高和竞争的影影响。　　湖南白酒市场场上虽60％）但绝大多多数是中低档酒，面对白白流调税，形势严峻，况况且今年上半年，湖南不不少白酒企业销量下滑。。　　在外省酒中，川、、皖酒表现“生猛”。川川酒品牌在2 5种以上上（包括系列酒），高档档酒以剑南春，五粮液表表现尤佳，（此外全兴和和酒鬼也卖得很热），主主要原因在于五粮液价格格太高及受假酒影响大（（其可信度仅为55．66％），剑南春的突出业业绩来源于合理的价格（（52°，116元／5500ML）及该企业出出色的打假工作。全兴、、泸州老窖、沱牌（包括括其系列酒）主打中低档档酒市场。　　在湖南市市场一直畅销不衰。川酒酒最热卖的地区是52°245元／5500ML，38°2110元／500ML）；；二是假酒多。尤其是假假酒，一直是茅台挥之不不去的阴影。　　湖南畅畅销高档白酒排序：五粮粮液、剑南春、酒鬼、浏浏阳河、金六福、小糊涂涂仙、1、提升品牌形象，增增强产品美誉度。　　中中国的酒类企业特别是地地方性酒类企业往往对品品牌形象、产品美誉度的的宣传力度不够，不能在在消费者心中形成好感，，留下深刻印象，这也是是一些酒类企业形成不了了一种品牌长期占领市场场的特点。