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浅谈实现商品“惊险性跳跃”的秘诀 　　摘 要：马克思在《资本论》中称商品交换为“惊险性跳跃”，反映了商品交换的困难。在竞争激烈的市场环境中，理解商品 “惊险性跳跃”的含义、产生原因，并从中发现实现商品“惊险性跳跃”的秘诀是有意义的。 　　关键词：《资本论》 ；商品； “惊险的跳跃”； 秘诀 　　“使市场在资源配置中起决定性作用”的提出要求企业以市场为导向安排生产经营活动。在市场经济中，将商品销售出去是企业维持再生产、实现利润最大化的唯一途径。但商品销售面临困难和风险，学习马克思在《资本论》中商品交换的原理及途径是必要的。 　　一、商品“惊险性跳跃”的基本内涵 　　（一）商品“惊险性跳跃”的含义及产生原因 　　马克思认为商品交换形态变化的过程是： “W（商品）?G（货币）?W（商品）”。 “W?G”，从商品到货币第一形态变化，这一形态的变化是商品的一个惊险性跳跃。[1]在商品销售过程中“商品爱货币，但是‘真爱情的道路决不是平坦的’”[3]。这既表明了商品“跳跃”的含义，又揭示了商品“跳跃”的困难性所在。商品惊险性跳跃是社会分工、私有制等发展的产物。社会分工精细使得任何个人都不能独立地必须通过协作才能完成商品生产，正如马克思所说“分工使劳动产品转化为商品，因而使它转化为货币成为必然的事情。同时，分工使这种转化能否成功成为偶然的事情。”[2]马克思的论述不仅说明了商品交换的必要性，而且强调了商品交换的风险性。 　　（二）商品“惊险性跳跃”的表现 　　马克思在《资本论》中所举的商品销售难以实现的情况概括起来有以下几种情况： 　　第一，消费者不了解新产品的性能，商品无法销售。新产品能满足人们新的需要，但由于消费者了解、认同新商品需要时间，所以，商品在被市场认可之前不能被购买。 　　第二，科技进步促使新商品不断推出，使得不适应市场需要的商品很难售出。新产品层出不穷使得产品在今天适销对路，但明天就有可能全部或部分被其它的商品所替代。 　　第三，市场上商品供过于求使得部分商品的使用价值得不到社会承认。马克思主要论述了两种制约因素：一是生产条件；二是社会需求总量。劳动生产率提高或下降会影响商品销量的增减。在总供给不变的条件下，商品总需求的大小则带来价格升降。因此，市场决不能确保每个商品生产者都是等量商品换取完全等量的货币。 　　二、实现商品“惊险性跳跃”的秘诀 　　实现商品惊险性的跳跃对商品生产者有决定性意义。马克思强调“没有这种飞跃，商品不受打击，商品所有者是会受打击的”[3]。深入研究马克思关于市场经济的原理对企业发展是有意义的。企业要实现商品惊险的跳跃，就要做到： 　　（一）准确预测市场是根本保障 　　马克思认为，社会分工使商品所有者的劳动固定于某一方面，又使他的需要是多方面的。市场具有不确定性使企业很难准确估计市场需求。因此，为避免生产过剩，企业要尽量准确预测市场供求变化，生产适销对路的产品。只有如此，才能避免被“捉在一处，绞在一处”。我们认为企业要在准确判断商品发展的趋势及市场容量的基础上，做出市场预测。同时，研究消费者的消费心理和行为，及时调整产品结构，生产适销对路的商品。 　　（二）严格把控商品质量是前提条件 　　在交换中，商品买者和卖者的目的不同，生产者想得到价值，买者付想得到使用价值。但是，商品使用价值是价值的物质承担者，是交换价值的手段。在市场上，企业要想获得货币，就必须保证提供的商品对于买者具有使用价值，同时还必须注重产品质量，树立品牌理念及“质量立市”的观念，严格把控质量，这是实现商品销售的根本保证。 　　（三）引领消费者对商品使用价值的认同是重点铺垫 　　《资本论》中提到商品是不会自己到市场上让渡使用价值实现其自身价值的，它需要它的监护人来完成这项艰巨的任务。商品价值的实现需要商品生产者去完成。随着社会分工细化，出现了专门从事商品销售的经营者来帮助实现商品交换过程的完成。激烈的市场竞争要求企业充分发挥商业广告的作用，主动引领消费者的行为，使商品在基本功能和效用上准确并切实地满足不同心理消费者最基本的消费需要。 　　（四）刺激消费者购买欲望是关键环节 　　在市场上商品要较快地销售出去，生产者要采取各种措施刺激消费者购买欲望。一般情况下，最有效的办法是降低价格。价格降低，消费者的需求量和购买量就会相应地增多。当然，通过降低价格来增加销量的方法更适合于“价格富有弹性的商品”，对于生活必需品和炫耀性商品是不适用的。因此，企业要针对商品类型制定合理的价格，既有利于刺激消费者的购买欲望，又有利于吸引和保持顾客，扩大市场销量及占有率，使企业获得最佳的经济效益。 　　（五）多元支付渠道是补充手段 　　在市场经济中，多元支付渠道是保证商品销售实现的重要手段。从支付方式看，主要包括现金