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越接近就越遥远如何迂回占领喜庆烟市场？ 　　企业对新品战略的步骤应该是新品――畅销品――喜庆烟，喜庆烟是产品的巅峰状态，指望几场促销就能够将新品直接跨越到巅峰状态是不现实的；把婚庆作为契机或者敲门砖以快速进入普通市场，待时机成熟后再迂回占领喜庆烟市场是切实可行的做法。 　　喜庆烟市场，是一块上千亿元的大蛋糕。 　　在中国，每年约有1000万对新人成婚，按每对新人消费10条、每条200元的标准保守计算，每年仅婚庆烟即达200亿元，再加上做寿、升职、满月、升学、乔迁、开业等，喜庆烟市场市值上千亿元并不夸张。 　　事实上，各大卷烟生产厂家也一直给予喜庆烟市场非常高的关注度。早在1981年，玉溪卷烟厂就推出定位于喜庆用烟的“恭贺新禧”品牌，其他卷烟厂也推出了类似的品牌，如龙凤呈祥、福牌、红双喜、双喜等，这些都是专门定位于喜庆烟的品牌。此外还有一些兼顾喜庆烟市场的副牌，如红方印?喜庆、南京?喜庆、贵烟?喜满意等。 　　历经多次品牌整合之后，大多数品牌为了兼顾喜庆烟市场，都有包含喜庆元素的针对性产品。可以说，市场上并不缺乏喜庆烟产品，各种价位和包装的都有。 　　但是从市场实际表现来看，没有任何一款喜庆产品占据市场主导地位，要么割据一方难谋全局，要么有名无实难以落地。什么原因造就了这种局面？要明白这个问题，先来了解喜庆烟的形成及特点。 　　世上本无喜庆烟，用多了便有了喜庆烟 　　任何一种分类市场都脱胎于母市场。洗发水就是洗发水，没有什么护发、洗发、去屑一说。卷烟也是如此，起初没有什么喜庆烟一说，都是大家平时喜欢什么品牌，就用什么品牌做喜庆烟。当年，一个地方认可红梅，红梅就是喜庆烟，另一个地方认可蝴蝶泉，蝴蝶泉就是喜庆烟，并没什么专门的喜庆烟品牌一说，这种情况延续至今。 　　在地方，一个烟品牌往往具有多重用途，今天是喜事用烟，明天是白事用烟，谁都不会觉得有什么不妥。这就无形中给喜庆烟打上了畅销烟的烙印。其实这种情况并不难理解，喜庆烟的首要条件就是被大众认可，一定程度上就是一张名片、一种象征，喜庆用烟的东道主必定选择与自身身份、地位相适应的品牌档次。只有品牌的价位大家都熟悉，东道主的身份地位才能简单明了地予以表现。同时，该价位的品牌烟也表达了对宾客的尊重。这也就是为什么很多人宁愿放弃名称、包装寓意喜庆吉祥的品牌而选择畅销烟作为喜庆烟的根本原因。 　　由此，可以简单归纳，喜庆烟按照重要程度要具备以下几个特征： 　　多数喜庆烟，诞生即失败 　　喜庆烟是如此一大块蛋糕，没有放弃的道理。各大企业几乎都有专门针对喜庆用烟的品牌或规格。但从实际结果来看，其市场状况并不理想。 　　前面讲述了喜庆烟难有作为的市场原因，从企业自身的角度看，也存在很大的问题。企业在设计、推广喜庆烟产品时，往往把注意力放在了产品的外包装、名称以及后期的宣传推广上，忽视了喜庆烟来源于普通市场，也必须依赖普通市场才能生存发展的客观事实，造成产品与需求的脱节。 　　目前的喜庆烟品牌之所以始终不温不火，就在于企业在喜庆烟的产品定位上出现了问题，反其道而行之，直接把产品定位成喜庆烟，产品也就失去了根本，没有生存发展的土壤。 　　喜庆烟脱胎于畅销烟，品牌首先必须成为畅销烟，然后才能成为喜庆烟。中华品牌就是最鲜明的例子，其并不是专门为喜庆市场开发的品牌，而是以奢侈品的形象亮相于世，随后长期火爆于大江南北。看看中华品牌的发展轨迹――首先是礼品烟，随后成为畅销烟，现在成为高档喜庆烟的不二选择。从消费者角度来讲，不是畅销烟就没有知名度美誉度，没有知名度美誉度就没有面子，没有面子又哪来的喜庆气氛？没有喜庆的气氛又如何成为喜庆烟？ 　　可惜的是鲜有企业认识到这一点，以为只要起个喜庆的名字、设计个喜庆的包装就是喜庆烟。按照喜庆烟的成长脉络，不客气地说，任何一款定位成喜庆烟的新产品，诞生即失败。 　　消费差异导致喜庆烟品牌难以成长 　　恭贺新禧、双喜、红双喜的成功是因为占有得天独厚的天时优势。 　　在卷烟市场还没有进行细分的特殊历史时期，消费者把以上品牌作为普通品牌来看待，并不在意品牌本身代表了什么、表达了什么，与今时不可同日而语。即便如此，恭贺新禧、双喜、红双喜的成功也具有很强的局限性，在喜庆烟市场的占有率不值一提。原因就在于差异极大的卷烟消费水平和消费观念非单一品牌、产品可以囊括。一个地方流行利群作为喜庆烟，另一个地方可能流行南京作为喜庆烟。另外，喜庆用烟的价位高低范围从7?100元/包不等，一个地方的主流喜庆用烟价位在10元/包，另一个地方可能是20?30元/包，就算是同一个地方，因为收入、社会地位及个人消费心理的差异，喜庆烟的价格差距也可能差了好几倍。正因为顽固的品牌偏好和消费水平的巨大差异，使得没有一个品牌能够统一喜庆烟市场，即使是中华品牌也无法做到这一