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金蔻八年：一个女人一片天 　　作为一位女性，能够稳健经营一个品牌，使其年回款额过亿元，现年43岁的谢淑春，蹉跎八年，可谓不易 　　2013年8月26日晚，上海金蔻化妆品有限公司在台湾典华饭店举行了“辉煌八载，同心共创8周年答谢晚宴”。金蔻品牌董事长谢淑春，以及来自全国各地的代理商、零售商代表共计500多人出席了本次会议，所有参会嘉宾以最终2000多万的订货额为金蔻8周年的庆典献上了大礼。 　　化妆品行业虽说做的多是女人生意，但纵观国内日化品牌，特别是许多知名的一二线品牌，掌舵人却往往是男性。 　　俗话说，商场如战场。商战波诡云谲，竞争相当残酷。在这样的环境中，面对各方挑战，即便是一个男人，也不一定能保证全身而退。而作为一位女性，能够稳健经营一个品牌，使其年回款额过亿元，现年43岁的谢淑春，蹉跎八年，可谓不易。她是怎么做到的？让我们怀着敬意，看看这个伟大女性如何开辟自己的一片天。 　　抓品牌，重研发，成为“技术宅” 　　2005年，有一定化工的专业背景及工作经验的谢淑春，突然冒出一个想法，她想创立一个化妆品品牌。经过反复思量，最终将视线放在中高端面膜上。据谢淑春透露，切入面膜品类，其实源于当时的面膜产品极少，而大众化的品牌又占据市场主流。所以，基于前期的市场分析，以及推出的中高价位单品热卖，谢淑春决定切入这一细分市场，精准定位自身客户群，实现品牌动销。 　　从宏观环境上看，当时的化妆品品牌，无论是外资品牌还是国产品牌，在市场上都开始注重“品牌”二字。而谢淑春的想法十分单纯，即是借助产品生产、研发的经验与优势，努力做出一款好产品。 　　“当时我觉得，金蔻唯一的出路就是‘抓品质、重营销’，重点不在于单纯的品牌传播，这是经过深思熟虑的系统战略，也是当时市场倒逼的一种抗压之举。” 　　我们知道，一个品牌往往都带有创始人的深刻烙印，如娃哈哈集团董事长兼总经理宗庆后及丸美集团CEO孙怀庆。但有趣的是，不管是宗庆后还是孙怀庆，如今都在有意弱化他们对于品牌的直接影响力。与他们不同的是，从一开始，谢淑春就未将自己置于镁光灯下，她更像卡姿兰的唐锡龙，将职业经理人推向台前，自身则投入更关乎品牌本质的工作。 　　在产品品质上，金蔻分别与美国亚什兰、韩国摩尔化学、法国茜莱博、德国德之馨、荷兰帝斯曼等国际知名原料供应公司建立合作关系，保证产品品质过硬。而与上述几家公司合作的侧重点也各有不同。 　　据了解，金蔻已经与美国亚什兰公司在上海联合成立金蔻实验研发基地，目的是独家拥有化妆品行业高科技研发专利权；而携手韩国摩尔化学，则是为了确保原材料的品质；与法国茜莱博合作，是看重作为功能性产品专家的角色，能够为金蔻提供更专业的功效性方面的支持；联合德国德之馨，是想在活性原料、功能性原料及生物活性肽方面确定在行业内的核心竞争力；牵手荷兰帝斯曼，是利用其专供金蔻的肽和酵母提取液，切入未来可能成为热点的抗皱领域。 　　为了使消费者使用金蔻产品更加放心，其与中国平安财产保险股份有限公司联合推出了“美丽联保百万赔付计划”，承诺消费者通过正规渠道购买金蔻产品，若出现产品问题或对服务有异议，均可向中国平安保险投诉理赔，得到确认后，由平安保险直接赔付用户的一切损失。 　　另外，据谢淑春透露，金蔻目前已经着手筹建工厂，计划两年内完成建设，打造“金蔻全球战略研发与生产中心”。“这是完全考虑到了市场和消费者的需求后所做出的努力，我不在乎规模和产品数量，只希望在面膜这个品类里做到极致。”这是具有产品家情结的谢淑春的价值观。 　　可以说，金蔻一步步走来，对于品牌发展的方向已经越来越清晰，对“品牌”二字的维护也越来越重视。 　　促动销，拓渠道，强化大终端 　　从最初的品牌创立，到第一批产品上市，再到切入细分市场，继而重点布局专营店渠道，待发展壮大后顺势进行渠道拓展，KA卖场、电视购物、网络渠道逐渐铺开。回顾8年的发展历程，谢淑春用“一步一个台阶”为自己的品牌做了注脚。 　　2008年2009年度，对于金蔻而言是第一个具有战略意义的时期。这一阶段，金蔻推出4合1密集润白修复面膜（单价108元/6片），并在没有任何广告宣传的情况下热卖，在许多零售店中成为单品销量冠军。也正是在这一年，谢淑春坚定了在化妆品行业中，必须走细分市场、专业化整合营销之道的道路。“那时候，我们的决策用现在很流行的说法就是‘黄金单品突破，继而整合产品线推广’。” 　　基于当年单品的热卖，金蔻在此次8周年庆典上，将此款面膜和其幸福膜力水（单价168元门20m1）组合成黄金套盒，并限量88888套，希望藉此黄金单品延续其在市场上的优良表现。 　　今年对于金蔻而言，虽是多事之秋，但从另一层面来说，也使金蔻得到了进一步的发展，夯实了品牌基础。金蔻巩固中高端面膜领域地位的同时，以植物鲜萃系列