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国际商务谈判试题（03） 课程代码：00186 一、单项选择题(本大题共20小题，每小题1分，共20分) 在每小题列出的四个备选项中只有一个是符合题目要求的，请将其代码填写在题后的括号内。错选、多选或未选均无分。 1.对谈判进行评价的主要指标是( ) A.信誉 B.经济利益 C.拥有信息 D.稳定的交易关系 2.在国际商务谈判中，千万不能赠送酒类礼品的国家是( ) A.美国 B.英国 C.法国 D.阿拉伯 3.以下风险中，不属于非人员风险的是( ) A.沟通风险 B.市场风险 C.合同风险 D.自然风险 4.一般商品的交易谈判只需( ) A.2～3人 B.2～4人 C.3～4人 D.3～5人 5.符合商务谈判让步原则的做法是( ) A.作同等让步 B.让步幅度要大 C.让步节奏要快 D.在重要问题上不要轻易让步 6.如果是1个小时的谈判，精力旺盛的阶段只是最初的( ) A.2分钟—3分钟 B.3分钟一5分钟 C.5分钟一8分钟 D.8分钟一10分钟 7.德国商人在谈判中往往习惯于( ) A.拖拖拉拉 B.速战速决 C.先礼后兵 D.以势压人 8.不属于合同风险的是( ) A.支付风险 B.交货风险 C.技术风险 D.质量数量风险 9.在国际商务谈判中，首先提出含有较大虚头的开价，然后再讨价还价，直至达成交易的是( ) A.西欧式报价 B.东欧式报价 C.北欧式报价 D.日本式报价 10.“贵方某某先生的问题提得很好，我曾经在某一份资料上看过有这一问题的记载，就记忆所及，大概是……”这种答复谈判对手的技巧可称为( ) A.避正答偏 B.推卸责任 C.以问代答 D.答非所问 11.十分回避“厕所”这个词，一般都使用其他暗示的方法。具有上述禁忌的国家是( ) A.法国 B.美国 C.英国 D.中国 12.在商务谈判中，不属于主谈人的职责是( ) A.掌握谈判进程 B.监督谈判程序 C.汇报谈判工作 D.阐明参加谈判的意愿和条件 13.以下各项中，不属于影响国际商务谈判的财政金融状况因素的是( ) A.外债状况 B.支付信誉 C.利率高低 D.外汇储备 14.商务谈判中的“问”一般不包含( ) A.何时发问 B.怎样发问 C.问什么问题 D.问多少问题 15.在商务谈判中，两臂交叉于胸前，一般表示( ) A.紧张 B.不耐烦 C.充满信心 D.保守或防卫 16.必须选择全能型谈判人员的谈判类型是( ) A.双边谈判 B.多边谈判 C.个体谈判 D.集体谈判 17.若我方在谈判中实力较弱，可选择的风险防范方法是( ) A.平衡法 B.对等易货贸易法 C.硬货币计价法 D.汇率风险分摊条款 18.以下各国中，属于大陆法系的是( ) A.法国 B.德国 C.英国 D.瑞士 19.“您第一次发现商品含有瑕疵是在什么时候?”这种商务谈判的发问类型属于( ) A.封闭式发问 B.澄清式发问 C.借助式发问 D.探索式发问 20.从对手需要没有得到应有满足这个角度讲，何种谈判属于没有真正胜利者的谈判（　　　） A．让步型谈判 B．原则型谈判 C．价值型谈判 D．立场型谈判 21.在商务谈判中，双方平等关系是指（　　　） A．利益平等 B．职权平等 C．地位平等 D．实力平等 22．培养谈判人员基本素质的方式是（　　　） A．