展会整合营销方案(目前为止见过最好的一个)解读.ppt

SEO一般分为站内和站外，站内SEO一般包括： 大客户参展方案 行业市场分析→企业现状分析→展位规划→ 宣传策划→活动策划 为大客户量身定制参展方案，可以向客户充分展示展会价值，增加沟通机会，提高客户参展意愿。 方案内容： 人气聚拢 属性相近 体博会 10万 婚博会 6万 例： 游戏、体育、结婚类以年轻人群 为主观众与加多宝、冰红茶等快 消品受众人群一致，是不容忽略 的营销富矿。 与展会属性相近的产品跨界整合，新颖的营销方式充分利用展会平台，为合作方带来有力的品牌宣传。 例： 游艇展与珠宝、别墅地产同具高端奢侈 品属性 休闲养生展与休闲旅游地产产品同具休 闲属性 展会产生的人气聚拢效应，观众与第三方产品受众人群的相同，让展会成为跨界营销的极佳平台。 异业合作 微游戏 合作案例 通过微博、微信进行二次传播 微广告 小规模活动操作简单，合作方式灵活 小型路演活动 微卖场 整合传播方案 提高传播效率，优化传播途径 提高传播效率——搜索引擎优化 搜索引擎优化 互联网成为寻找、了解展会信息的重要渠道 SEO提高网站在搜索结果中的排名，获得更多潜在客户 全球两大搜索引擎 国内用户习惯用百度 海外用户用谷歌 搜索不到展会信息，会带来不可靠、知名度低等心理暗示，影响产品销售，导致品牌力下降。 为什么要做SEO 无优化效果 优化效果 同类网站排名靠前 信息量与品牌力成正比 相关搜索结果62,300个 相关搜索结果5,960,000个 为什么要做SEO 站内SEO GBE网站设定的关键词有： 广州台球展 台球展 台球 台球用品 桌球用品 优化网站结构 按搜索规律设定关键词 图片添加alt属性 alt属性是搜索引擎唯一能识别的图片信息 关键词：台球展 关键词：GBE 添加过alt属性，图片搜索中表现良好 未添加过alt属性，图片搜索中表现较差 通过百度知道，搜搜问问，百度百科等平台，系统优化展会信息 站外SEO 百科词条具有一定权威性，对大众选择起引导作用 百科知道作为国内最大问答平台，是SEO的重要阵地 微世界 · 大营销 微信 低成本，高产出 提高品牌知名度 与客户直接的互动沟通 丰富而多样的传播形式 利于长远利益和培育忠实客户 微博 增加传播途径——自媒体平台 展会强大的资源聚合力，让自媒体营销与传统媒体结合互补，发挥传播价值 优势 在中国，企业-机构从没有这样 聚集！ 展会营销的首选平台 6 亿注册用户 建立微矩阵：微博账号群，实现交叉覆盖 微博矩阵 还包括企业领导者与员工微博 根据不同展会类别建立微博矩阵 微直播，通过新浪微博，直播展会现场活动 案例－微博大屏幕 改变传统现场活动互动的模式 新潮的互动方式适合游戏类、体育类等年轻人聚集的展会 * LOGO LOGO 例 某展会2013年宣传资料 产品属性相同，受众感知不同 会刊、门票、指示牌、 微信 展会整合营销提案 企划部 李霄亮 2013年10月 让沟通更简单 展会营销中，这类问题始终存在 产品定价不高，但客户始终嫌贵 展会水准低，品牌力难以提升 谈判交锋时，降价是唯一必杀技 展会信息杂乱，让信任度降低 嫌展位贵，是因为展会没那么高端 ? 筹码太少，是因为没有丰富的产品 信息杂乱，是因为没做到位的传播 本案从品牌、产品、传播三方面提出 建议，解决问题。 目 录 一、整合营销方案 提升品牌形象——优化VI 丰富展会内容——综合参展 二、整合传播方案 提高传播效率——搜索引擎优化 增加传播途径——自媒体平台 品牌背书 强大的品牌背书，支撑旗下产品提升价值。 认知大于事实 通过概念的塑造、形象的包装，可形成认知错觉。 经过2次包装和定位的升级，乌江摆脱了人们对它的低端认知，走向高端，也从餐桌走向礼品市场，售价翻倍再翻倍（产品未变）。 例 改造认知 打造品牌 整合营销方案 提升品牌价值，丰富产品内容 作为CIS的重要组成 优化VI是品牌形象提升最快捷的方法 提升品牌形象——优化VI 统一、简洁、美观 1 名称统一 2 色彩统一 3 资料一致 4 调性一致 名称统一，对以口碑传播为重的展会品牌尤为重要 国际化展会印象 区域性展会印象 音节短，读起来顺口，容易传播 音节长，读起来拗口，传播易受阻 广州国际台球展 广州台球展 v s GBE CIBEE 英文简称的持续传播，可以强化简称与品牌间的关联 展会名称在传播中保持一致，让受众容易记忆，强化形象统一。 传播快乐 传递激情 台球特征 礼品特征 色彩的统一，能够从视觉上建立品牌关联 合适的色彩，能准确反映出展会特点 色彩的统一，是提升品牌形象的重要环节 主色 支持性中性色彩 惠普蓝和康柏红 HP暗红(Dark Red) PMS 704 cv HP洋红(Magenta) PMS 214 cv HP深绿(Da