经贸外联工作总结.docxVIP

河南师范大学学生社团联合会外联部工作总结河南师范大学学生社团联合会外联部经济贸易协会 二〇一六年十二月转眼间一学期已悄然而逝，伴随着社团工作的开展，负责组织各类商业赞助活动、为社团活动提供经费的外联部的工作也随之开展。下面是经济贸易协会外联部本学期的工作总结。一、赞助情况由于某种原因，我们经济贸易协会外联部帮数学文化协会的第五届魔方大赛拉了一次赞助。赞助情况如下：（一）、我们最终通过和黄焖鸡米饭商家的交流，争取到了250元的经费赞助，我们社团利用条幅、海报和网络平台的方式对其进行宣传。（二）、取得了缘铭轩自助烤肉涮锅店40张代金券的赞助，社团以将代金券作为奖品的方式为其进行宣传，社团将通过照片形式向商家反馈宣传效果。二、工作中所遇到的问题（一）、部分商家对外联部的同学不信任。不信任包括两个方面，有的商家对外联部同学的身份不信任，有的商家对外联部同学所许诺的宣传方式和力度不信任，觉得社团对商家的宣传不上心。（二）、部分商家认为学生好欺负，把学生当作免费劳动力，出尔反尔。三、工作反思其次，通过拉赞助我增长了见识，也获得许多经验。下面就谈谈拉赞助之行的收获吧！也是对本次工作所遇到问题的反思。（一）、拉赞助需要换位思考。拉赞助就像是一场拉锯战，在这一过程中需要时刻保持我们的主动地位。但是要保持主动地位，需要我们事先想好商家需要什么，我们能给什么，并且在与商家交谈时要通过商家的话语观察商家的心理变化，猜测商家心理需求的变化。（二）、拉赞助需要综合思考宣传方式。在与商家交谈前，想好作为社团我们所能使用的所有宣传方式，与商家交谈时不要单一的去介绍条幅,海报，需要适当的加上现今的网络宣传。（三）、拉赞助需要对商家定位。在拉赞助过程中，会遇到各种各样的商家，我们需要通过对商家店铺的观察，估测商家所能承受的经费范围以及所需要的宣传方式。同时，通过与商家交谈，在潜移默化中解除商家的疑惑。（四）、拉赞助需要激情（说服力，感染力）。试想一下，当你在别人的眼中是不自信的和没有激情的，陌生人会被你感染吗、同样，在拉赞助时，我们是在与陌生人交谈，为了交谈工作的顺利进行，我们需要有自信，话语有力，用我们的激情感染商家，激起商家对自己生意的未来憧憬。（五）、拉赞助需要耐心以及放下面子。拉赞助并不是进第一家店铺便能取得成功，可能你跑遍方圆几里也找不到一家赞助商，但是我们要学会坚持，要相信总会有希望在。同时，在跑了几家没有收获时，不要觉得丢人， 因为没有什么事情是一开始就会很顺利。即使没有拉到赞助，也不要心生埋怨，毕竟在这一过程中我们能够了解周边环境，学习一些与人交谈的技巧…（六）、而我们在拉赞助时，拉到代金券以及经费。虽然经费不多，但是重在参与。毕竟以利益为重是没有意义的！四、对校社联的建议非常感谢校社联这学期对我们活动的大力支持，如果非要说建议的话，希望校社联能够给外联部配发工作证，因为在拉赞助过程中，我们发现许多商家对我们的身份有些不信任。外联部2016年12月08日