市场营销策略 浅析胖东来商贸集团经营策略doc2..docVIP

浅析胖东来商贸集团经营策略 在许昌，胖东来妇孺皆知。从1995年创立以来经过10余年的发展如今成为拥有30多家连锁店，7000多名高素质员工队伍的胖东来商贸集团公司。胖东来已成为河南省商界具有较好知名度、美誉度的商业零售企业。胖东来的成功是本土企业中的代表。在正确的经营理念、经营策略下，胖东来的健康发展令人称道。 一、胖东来商贸集团的经营理念 企业理念是企业在持续经营和长期发展过程中，继承企业优良传统，适应时代要求，由企业家积极倡导，全体员工自觉实践，从而形成的代表企业信念、激发企业活力、推动企业生产经营的团体精神和行为规范。）自成立至今，由许昌胖东来、信阳西亚、南阳万德隆4家河南区域市场的零售龙头企业组建的“四方联采”———这家本土自愿连锁组织的践行者、也是目前的佼佼者，已经走过了整整6个年头。让当年许多并不看好这个诞生于河南的自愿连锁组织的人们惊讶的是，四方联采不仅活了下来，而且还发展得相当不错，在这6年间得到了茁壮成长。“四方联采”目前集中在生鲜水果、干果、塑料制品等领域。因为这些商品产地都在外地，而且四家企业需求的量较大，联合采购的话，能够拿到较低的价格。　　近几年，“四方联采”4家企业通过对自愿连锁的摸索、尝试，成员获益匪浅，4家企业的年均营业额增速均超过５０％。“四方联采”的成员企业门店数量150余家，年销售额已经突破50亿元。4家企业的了解和互信也更进一步深入和加强。　　更重要的是，目前，“四方联采”成员开始向外埠进军。在稳踞许昌零售业第一的位置后，2005年，胖东来首度进入外地市场，12月22日，河南新乡胖东来百货开业，一炮打响，极大地冲击了新乡商业格局。2006年12月28日，胖东来又在新乡成功开出一家生活广场。胖东来已经成为河南第大本土零售商。　在实践中，“四方联采”在运营管理上充分运用了组合先进的超市运营模块，即4家企业把自己最擅长的“独门功夫”提炼整合，形成一个可以复制的运营模块，然后迅速在4家企业推广应用，例如，大张生鲜蔬菜运营模块，胖东来先进的品类管理经验等都成为其他几家企业提升竞争力的法宝。　　中国连锁经营协会秘书长裴亮对“四方联采”的运作模式作了如下分析：这四家企业在地域分布上有一定的距离，市场上不存在竞争关系，使其认知和交流更容易。企业业态上的相近也使他们有了较多的共同语言。地缘文化的接近也奠定了沟通的良好基础。这也是不少国内自愿连锁企业的共通性。在裴亮看来，在这种基础上的自愿连锁有利于中国中小零售业的快速成长经过几年的磨合发展，目前河南“四方联采”已形成了这样的特点：以优质服务感动消费者，以人本管理激励员工，以务实的经营管理带动商业，以有效的战略合作撼动强势竞争对手，以承担社会责任鼓动社会。“一个联合组织如果没有崇高的理想，只为利益往往是比较脆弱的。”?许昌胖东来商贸有限公司董事长于东来一语道破了自愿连锁组织成功的关键。，最基层零售人员的平均基本工资也在1300元至1500元之间，加上年终奖、分红及各种福利，平均月收入近2000元。对一个内陆省份的地级市来说，这样的薪酬无疑让人心生羡慕。与大多数民营企业相比，胖东来董事长于东来最与众不同的地方在于：自胖东来成立之日起，他就推行股份制，以“股权换人心”。他将优良的资本分配给企业优秀的人才，如今，在他的企业里，百万富翁多得很。他的股权越来越少，而胖东来却越来越大。 2 1