钻展投放的实战服务技巧[精选].pptVIP

以上计算为科学计算参考值，可能会因为节日，事件活动等，对CPM出价有对应的波动 以上计算为科学计算参考值，可能会因为节日，事件活动等，对CPM出价有对应的波动 根据所要投放的展示位，找到自己所属投放的类目，看CPM每千次出价结算价格，结算的价格比实际的竞价要低，是按下一家的出价+0.1来进行计算，所以出价应该要比这个上浮一些。 钻展投放的实战服务技巧 01 若练神功，先修内功 02 科学运算，运筹在握 03 数据在手，天下我有 04 知己知彼，百战不殆 05 钻展谋略，唯变不破 钻展宝典 广告转化：60%来自源于内功 内功篇之——宝贝描述页 内功篇之——评价 内功篇之——素材 内功篇之——素材 01 若练神功，先修内功 02 科学运算，运筹在握 03 数据在手，天下我有 04 知己知彼，百战不殆 05 钻展谋略，唯变不破 钻展宝典 此客户投放1万，最少要卖2.5万，才能保本 运筹篇——目标ROI的确定 钻展投放的ROI究竟多少才算合理？ 假设某客户的平均毛利率是：50%，爆款的毛利 是33%。故此，此客户投放的毛利率是40%左右。 投放费用×保本ROI×毛利率=投放费用 保本ROI=1\毛利率 （即这个客户至少要投放这个ROI值才能保本） 运筹篇——CPM与CPC的关系 公式：CPC/CPM=固定值 例：CPC 0.7元 / CPM2.3元=固定值0.3043（已有数据） 现在老板CPC承受范围内是1.3元内！CPM最高出价是多少？ CPC1.3元 / 固定值0.3043=CPM4.27元 该公式在于点击率变化不大时效果最佳 PS:1）固定值一定是近期的；2）特殊节日需要高点的溢价 运筹篇——CPM与CPC的关系 老板叫我在新位置《首页三通栏明天消耗10万》 并且一个CPC在2元内我一个CPM出多少钱？ 公式：CPC=money/click CPM=PV/1000 click=money/CPC PV=click/CTR PV=money/(CPC*CTR) CPM=money/(CPC*CTR*1000) CTR=click/PV=2492020 CPM出价=money/CPM 解：假设图片点击率相等水平； CTR=click/PV =CPC*CTR*1000 CPM=money/(CPC*CTR*1000)=100000/（2*0*1000）=100000/7.06954=14145 即此次投放需要14145CPM，V，一个CPM出价7.06954元（老板要求可满足） 运筹篇——爱华仕案例 运筹篇——爱华仕案例 投放遇到问题： 钱烧不出去，每天7000的投放预算，只烧了2000 此款包的毛利约33% 即此包每100个人进来，有3.66个人会购买 3.66人×119.17元× 33%=144元，最高CPC承受是1.44元 改进建议： 1）把最高承受CPC代入：CPM出价=CPC*CTR*1000，得出最高承受CPM出价，抄底投放计划，在最高承受CPM内逐步加大出价 ； 2）精准定向，在平均出价基础上翻倍出价； 运筹篇——出价策略 建议 1.人群定向出价比均值上浮30%或以上 2. 店铺定向出价翻倍出价 根据数据长期跟踪分析，定向的价格越高，质量越高 运筹篇——新位置出价判断 日均点击量/日均浏览量=点击率 35371除以6996964=0.005 由此可以计算出0.005×1000=5元，即此位置CPM平均出价5元，可得1元的CPC 01 若练神功，先修内功 02 科学运算，运筹在握 03 知己知彼，百战不殆 04 数据在手，天下我有 05 钻展谋略，唯变不破 钻展宝典 对手篇——找出你定向的店铺 优先级1：转化率低，客单价高 优先级2：转化率低，客单价低 转化率高，客单价高 优先级3：转化率高，客单价低 需选择类目优质店铺定向！ 对手篇——找出你定向的店铺 背包 拉杆箱 综合 在淘宝搜索对应产品，按人气进行筛选后，对前五页的产品根据客单价和产品风格，进行店铺筛选。 对手篇——找出你定向的店铺 店铺定向的杀手锏 1、利用超低底价、超高店铺定向溢价进行投放。 2、自定义店铺里面最好定义那些“铁公鸡”的店铺效果最佳 3、尽量多收